Анализ товарных линий

Товарные системы и ассортименты

Взаимосвязь товара и товарной марки

Товарная система — это группа различных, но функционально связанных между собой изделий.

Например, для карманных компьютеров продаются такие периферийные устройства, как наушники, фотоаппараты, клавиатура, проекторы, диктофоны.

Ассортимент товара — это совокупность всех товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом.

Товарный ассортимент состоит из различных товарных линий.

Например, фирма Филипс выпускает телевизоры, мониторы, утюги и т.д.

Товарный ассортимент компании характеризуется широтой, длиной, глубиной и гармоничностью.

Широтой ассортимента называется количество различных товарных линий у определенной компании.

Например, у Procter & Gamble широта составляет пять линий.

Длина (насыщенность) ассортимента — это общее количество составляющих его отдельных единиц.

Например, у Procter & Gamble длина составляет 20 товарных единиц.

Глубина ассортимента показывает количество номенклатурных единиц каждого товара в товарной линии.

Например, с различным запахом и с различными добавками.

Гармоничность ассортимента отражает степень общности товарных линий с точки зрения их использования товара, производства или каналов распределения.

Товарные линии компании P&G гармоничны.

Основываясь на данных показателях, компания может развивать свой бизнес в четырех направлениях: создание новых товарных линий (т. е. расширение ассортимента); увеличение длины каждой товарной линии; разработка новых вариантов товаров; увеличение гармоничности ассортимента.

Для принятия подобных решений необходимо проводить анализ товарных линий.

Создавая товарную линию, компания обычно разрабатывает базовую платформу и модули, добавляемые к ней для удовлетворения различных запросов покупателей.

Производители автомобилей на основе базовых платформ получают различные модели и модификации; строители предлагают типовые модели домов, которые могут быть дополнены.

Модульный подход позволяет компании разнообразить предложение при сокращении затрат на производство.

Чтобы принять решение о создании или прекращении производства товара менеджер должен владеть информацией об объемах продаж и прибыли по каждой товарной единице.

В любой фирме товарный портфель включает товары с различной прибылью.

На хлебе и молоке супермаркеты практически ничего не зарабатывают, небольшую прибыль приносят консервы и замороженные продукты, а наибольшую — цветы и свежая выпечка.

На основании анализа товарной линии менеджер принимает решение о ее длине и о ценообразовании в рамках товарного ассортимента.

Дата добавления: 2014-01-11