Бар'єр входження на ринок ПЗ

Цінова дискримінація на ринку ПЗ

Цінова дискримінація при торгівлі ПЗ досить природна, а іноді і необхідна, оскільки витрати на виробництво ще однієї копії звичайно малі в порівнянні з витратами на розробку програми. Разом з тим ефект від використання програми у різних покупців часто буває абсолютно різним. Сумарний ефект від використання ПЗ може бути як завгодно більше витрат на його розробку, але може виявитися, що при будь-якій єдиній для всіх покупців ціні ПЗ продавець не в змозі виручити від його продажу суму, витрачену на розробку. З використанням же цінової дискримінації теоретично можна виручити суму, як завгодно близьку до сумарного ефекту. Для цього досить брати з кожного покупця ціну, трохи меншу від отриманого ним корисного ефекту. Оскільки при великому числі потенційних покупців і передбачуваній залежності числа дійсних покупців від ціни сумарний ефект може бути як завгодно великим, виручка, безумовно, виявиться більшою, ніж витрати на розробку. Отже відмова від цінової дискримінації може зробити неможливою окупність дуже цінної розробки.

Цінова дискримінація при продажу послуг інформаційними фірмами звичайно застосовується для підвищення ефективності використання обладнання. Вона полягає в тому, що для різних користувачів (за різну ціну) встановлюються різні пріоритети в обслуговуванні. Формально можна вважати, що різні користувачі отримують різні продукти, але всі користувачі споживають одні і ті ж ресурси, а різне відношення до цих ресурсів визначається індивідуальними властивостями користувачів, тому у деяких з них з'являється потреба в більш високому пріоритеті. У інших користувачів такої потреби може просто не бути. Оскільки системи ПЗ і обладнання використовуються одночасно, в цьому випадку можна говорити і про різні ціни на використання систем ПЗ, на послуги по супроводу програм.

Залежність цін ПЗ від цін комп'ютерів на українському ринку - пряме слідство дорожнечі комп'ютерів. Наявність бар'єра входження на ринок ПЗ у вигляді витрат на придбання комп'ютерів (як для покупця, так і для продавця ПЗ) робить його монополістичним незалежно від числа покупців і продавців. Високі ціни на комп'ютери спричиняють високі ціни на розроблювані програми, причому навіть у тих випадках, коли реальні витрати машинного часу на їх створення незначні. У той же час доповнюваність таких товарів, якими є комп'ютери і ПЗ, визначає пряму залежність місткості ринку ПЗ від числа встановлених комп'ютерів. Поява на будь-якому ринку продуктів-замінників звичайно приводить до виникнення конкуренції, падінню ціни товару і скороченню прибутків продавця. На ринку ПЗ це не зовсім так, оскільки поява нового програмного продукту часто означає появу нового ринку. Проникнення на вже зайнятий ринок за рахунок часткового витіснення якогось поширеного програмного продукту надто складне, оскільки користувач більш охоче купить нову версію продукту, що став вже звичним, чим абсолютно новий продукт.

Зниження цін на ПК ключ до оздоровлення ситуації не тільки на внутрішньому ринку ПЗ, але і у всій індустрії програмування. Реальне досягнення цієї мети можливе за рахунок демократизації всього економічного життя країни.

Дата добавления: 2014-01-11