Влияние когнитивных факторов на экономическое поведение

Если бы человек во всех случаях действовал в соответствии с представлением об «экономическом человеке», то вряд ли бы возникла нужда в экономической психологии как наука. Последняя возникла как раз в результате того, что реальное экономическое поведение человека намного сложнее и непредсказуемее, чем «расчетное». И особенно это проявляется в процессе принятие экономических решений.

• Принятие решения — совокупность психических процессов, основными функциями которых являются определение возможных вариантов действий, оценка их полезности и вероятностей, выбор одного из возможных вариантов действия и оценка правильности сделанного выбора.

К проблеме принятия экономических решений приковано внимание многих экономистов и психологов. И это неслучайно, потому как от ее решения зависят самые разные аспекты нашей жизни (примеры: открытие своего дела; вложение денег в бизнес, выбор профессии или учебного заведения, перемена направления деятельности и т.д.). Особую остроту проблеме придает тот факт, что принятие решения очень часто происходит в условиях недостаточной и неопределенной информации.

??? Вопрос: Если бы вы сейчас решили изменить вуз, как бы это отразилось бы на вашей жизни?

Экономический взгляд на принятие решения сводится к двум вопросам: “Какова ценность этого?” и “Что я должен за это отдать?” Когда выбор делается на этом уровне, то достаточно описать варианты для самих себя словами “лучше, чем”, “хуже, чем”, или “такой же”.

Психологический взгляд на проблему принятие решений не столь упрощен и однозначен. Ведь поведение человека далеко не всегда можно предсказать и спрогнозировать.

СХЕМА ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

В науке есть подход, разработанный экономистом Оскаром Монгерштейном и математиком Джоном фон Нейманом в книге “Теория игр и экономического поведения” (1944), в соответствии с которым экономическое поведение рассматривается при помощи расчет вероятности. Авторы проявляют свойственную экономистам тенденцию преувеличения, абсолютизации когнитивных компонентов. Они рассматривают принимающего решение человека как рационального, последовательного, главная цель которого - выгода, а основной принцип деятельности ее максимизация.

Однако в реальных условиях, в ситуации неопределенности человек ведет себе далеко не как человек рациональный. Например, установлены следующие виды систематических ошибок, допускаемых при оценке вероятностей в ходе принятия решений:

* эффект репрезентативности (переоценивается надежность малых выборок);

* эффект наглядности (переоценка вероятностей ярких, запоминающихся событий);

* эффект эгоцентризма (недостаточный учет априорной информации и использование преимущественно собственного опыта);

* эффект консерватизма (придерживается привычных схем анализа и поведения);

* эффект Ирвина (переоценивается вероятность желательного события и недооценивается вероятность нежелательного);

* эффект якоря (влияние точки отсчета, с чем сравнивается);

* эффект края (недооценивается возможность вероятных событий и переоценивается — маловероятных);

* эффект Монте-Карло (при оценке вероятностей двух последовательных независимых событий люди стремятся устанавливать между ними связь) и др.

Дата добавления: 2014-01-11