В зависимости от характера спроса на товар

Товарная политика.

Основные задачи: обеспечение конкурентоспособности товара, анализ его жизненного цикла и формирование ассортимента.

В маркетинге общепринятое определение товара - «продукт труда, произведенный для продажи» - несомненно, остается справедливым, хотя и отходит на второй план. В маркетинге подчеркивается не столько роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять, удовлетворять определенную потребность. Таким образом, с точки зрения маркетинга, к товарам относятся не только материальные вещи.

Итак, товаром является все, что может удовлетворить какую-либо потребность и предлагается рынку с целью продажи.

Разработка товарной политики предполагает определение конкурентного набора товаров, который предприятие будет предлагать для продажи.

Многоуровневая модель товара позволяет рассматривать товар на четырех уровнях: ядро товара (товар по замыслу), товар в реальном исполнении, товар с подкреплением, товар в полном смысле.

Первый уровень – это ядро товара, товар по замыслу.

Второй уровень – товар в реальном исполнении. Он представляет собой ядро товара, реализованное в основных физических характеристиках товара и обладают пятью характеристиками:

- уровень качества

- набор свойств

- уникальное оформление

- марочное название

- специфическая упаковка.

Третий уровень – товар с подкреплением – означает, что к основным характеристикам товара прибавляются дополнительные, с появлением которых потребитель получает дополнительные удобства при приобретении или использовании товара.

Четвертый уровень – товар в полном смысле – включает в себя то, как потребитель воспринимает товар в целом, то есть образ товара в сознании потребителя.

Для определения стратегии маркетинга по отдельным товарам их необходимо классифицировать.

Классификация товаров:

1. В зависимости от длительности пользования:

– товары длительного пользования (выдерживают многократное использование, служат длительное время, амортизируются по аналогии с оборудованием)

- товары текущего потребления (полностью потребляются за один или несколько циклов использования)

- услуги

- товары повседневного спроса (целевые товары, импульсной покупки, экстренной покупки)

- товары предварительного выбора – как правило, длительного спроса и дорогие

- уникальные товары – те ради которых покупатели готовы затратить значительные дополнительные усилия и средства (особо модная одежда, автомобили, произведения искусства, предметы коллекционирования, антиквариат)

- товары пассивного спроса – те, о которых покупатель не знает или не задумывается об их покупке, пока его к этому не подтолкнут.

3. По принципу отношения к товару-предшественнику:

- замещающие, или вытесняющие, сохраняющие все полезные качества прежнего товара, но обладающие еще и дополнительными достоинствами (звуковое кино – немое, электропроигрыватель-патефон-граммофон)

- ограничивающие – по некоторым параметрам или чаще всего по большинству параметров превосходящие прежний товар, но не сохраняющие отдельных, иногда на первый взгляд незначительных его достоинств - электрический свет-свеча, цветное кино или фото – черно-белое; логарифмическая линейска-калькулятор-счеты-дети);

- дополняющие – обладающие рядом достоинств, не присущих прежнему товару, притом что тот обладает важными достоинства

- возвратные – фактически воспроизводящие ранее вытесненный товар, но как правило, в несколько обновленном виде (связано с модой, но и бывает в области технических идей)

- открывающие – принципиально новые, не имеющие предшественников

Дата добавления: 2014-01-11