Выбор предпочтительных сегментов

Существует три стратегии охвата рынка:

1) Недифференцированный маркетинг;

2) Дифференцированный маркетинг;

3) Концентрированный маркетинг.

1) Фирма обращается к рынку сразу с одним и тем же предложением, пренебрегая сегментами. Она концентрирует усилия на общих нуждах (шоколад). Недифференцированный маркетинг экономичен.

2) Фирма выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение (обувные магазины).

3) Фирма занимает прочную позицию в обслуживаемых сегментах. Стратегия привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами (рынок учебников по экономике и предпринимательству).

При выборе стратегии охвата рынка учитывают следующие факторы:

1) ресурсы фирмы (концентрированный маркетинг);

2) степень однородности продукции (стратегия недифференцированного маркетинга);

3) степень однородности рынка (недифференцированный маркетинг);

4) маркетинг стратегии конкурентов (необходимо учитывать стратегии конкурентов);

5) этап жизненного цикла товара (недифференцированный и концентрированный).

Принципы определения наиболее выгодных сегментов:

1) Доходность сегмента (количество, цена, ёмкость).

2) Конкурентная обстановка в сегменте (нужно учитывать принцип возможности и опыт конкурентов). Доля конкурентов в данном сегменте. Формы и сроки вероятного внедрения в этот сегмент.

3) Доступность каналов сбыта в сегменте. Контроль над каналами сбыта конкурентов. Затраты на сбыт. Возможное отсутствие сети распределения товаров. Эффективность товародвижения в данном сегменте (обработка товара, складирование).

4) Рекламные возможности фирм:

а) эффективность от деятельности рекламы;

б) затраты на рекламу.

5) Возможность сервиса в сегменте, Обращаем внимание на действия конкурентов в использовании сервиса. Дополнительные затраты.

6) Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг.

7) Технологические трудности в работе сегмента.

Дата добавления: 2014-01-11