Структура маркетингу

Маркетинг та його призначення

Тема 3 – Маркетинг та бізнес-планування у підприємництві

Лек12-МаркетингБП

Питання:

1. Маркетинг, його призначення та структура

2. Організація управління маркетингом

3. Сутність та склад бізнес-плану, методика розробки

4. Показники економічної ефективності інвестицій та методика їх визначення

Література:	Основи маркетингу в галузях АПК. В.М.Рабштина, О.Г.Шугалко. Конспект лекцій. – Київ, НМК МО, 1993
	Ф.Котлер. Основы маркетинга. С-Петербург, АО «Коруна», 1994
	Как разработать бизнес-план предприятия? /Практическое руководство для бизнесменов/ - К.: МКП “Прометей”, 1994
	Методичні рекомендації з підготовки інвестиційних проектів, до реалізації яких залучатимуться іноземні інвестори. Мінекономіки України /Затверджено колегією Мінекономіки України, протокол від 19 грудня 1994 р. №7/16 /. Додаток 4. -Київ, 1994. Додаток 3 (БІЗНЕС-ПЛАН). - Київ, 1995

Маркетинг – це мистецтво (майстерність) бізнесу на ринку.

МАРКЕТИНГ – це один з напрямків управлінської діяльності, який має за мету поширення виробництва та збуту продукції на основі вивчення попиту споживачів, активного впливу на споживчий попит, організації виробництва для найбільш повного задоволення потреб.

МАРКЕТИНГ – це цільовий підхід до управління виробництвом та реалізацією продукції.

Зміст МАРКЕТИНГ:

- виявлення потреб у товарі (послугах);

- розробка (вибір) підхожих товарів (послуг);

- встановлення на них відповідних цін;

- налагоджування системи розподілу товарів;

- стимулювання збуту продукції (надання послуг).

ЗБУТ – є однією з функцій маркетингу.

МАРКЕТИНГ є основою при плануванні виробництва на підприємстві.

Завдання для планування виробничої діяльності випливають з маркетингового дослідження ринку. Тобто спочатку необхідно визначити скільки можна реалізувати продукції власного виробництва, де, кому, по якій ціні, в який час, а потім вже планувати виробничу діяльність підприємства.

Раніш ніж виробляти товар треба відповісти на такі питання: Що? Де? Кому? Коли? Для чого? Скільки? необхідно товару, який виробляє підприємство і по якій ціні?

Підготовку відповідей на ці питання і є головним завданням МАРКЕТИНГУ.

Маркетинг складається з таких складових частин (блоків):

1 – Ринок

2 – Покупці

3 - Конкуренти і конкуренція

4 - Товар

5 - Ціни і цінова політика

6 - Система формування попиту і стимулювання збуту

7 – Упакування та сервіс.

Блок “ РИНОК”

Вивчення та дослідження ринку передбачає такі дії:

1) Аналіз того, що підприємство вже досягло у реалізації своєї продукції (де, кому, скільки і по яких цінах реалізовано продукцію; де продаж носила стійкий характер, а де випадковий, які були конкуренти і який їх вплив на реалізацію товару). Для цього доцільно розбити ринки збуту на сегменти. Сегментування ринку здійснюється за відповідними ознаками (див. нижче). Аналіз доцільно вести по кожному сегменту окремо.

2) На основі аналізу визначається стратегія подальшої праці на ринку: розширення ринку (агресивна стратегія), збереження ринку (оборонна стратегія).

3) Відповідно визначається завдяки чого можна здійснити обрану стратегію (знижки цін, поліпшення якості продукції, поліпшення системи формування попиту та стимулювання збуту продукції). Визначається завдяки яким заходам можна знизити ціни, поліпшити якість продукції, поліпшити систему формування попиту та збуту продукції (реконструкція, розширення виробництва, впровадження нової технології тощо).

4) Визначається методом експертних оцінок можливі обсяги відторгнення частини ринку (споживачів) у кожному сегменті у кожного конкурента і на якій підставі. Для цього необхідно виявити власні переваги понад конкурентами, а також його обсяги реалізації продукції. Визначається сумарний обсяг відторгнення ринку збуту продукції у конкурентів. Це і буде можливе розширення ринку збуту продукції підприємства. При визначенні можливого зростання ринку збуту також враховують зростання доходів населення, поліпшення загального економічного стану у регіоні та країні, поліпшення системи оподаткування тощо.

5) Перевіряються можливості підприємства по потужностях щодо виготовлення додаткових обсягів продукції. Якщо вони недостатні, відмовляються від частини додаткових обсягів виробництва та реалізації продукції або здійснюють заходи щодо розширення виробництва у напрямку збільшення потужностей.

Дата добавления: 2014-01-13