Стратегия адаптации или стандартизации

Адаптация товаров предполагает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей. Существует несколько уровней такой адаптации:

o адаптация товаров по региональному (национальному) признаку,

o повторное изобретение товара для конкретного рынка;

o прогрессивное изобретение.

Залежно від різних ознак стратегія адаптації товару має кілька видів (рис. 5).

Рис. 5. Види адаптації товару до зарубіжного ринку

В зависимости от физических характеристик товара может быть вынужденная или необходимая адаптация.

Вынужденная адаптация - в соответсвие с законами и местными предписания­ми должны при­ниматься в расчет:

- нормы безопасности:

- нормы гигиены;

- технические нормы.

Необходимая адаптация - необходимо учи­тывать, как и на национальном рынке, специфические потреб­ности и запросы определенной клиентуры в каждой из стран, куда осуществляется экспорт. Вынужденная адаптация обуслов­лена для предприятия законом страны, от которого нельзя ук­лониться. Необходимая адаптация предстает как закон рынка, поскольку речь идет о маркетинге.

Очевидно, что всякий раз, когда есть возможность стандартиза­ции, ее надо проводить, выигрывая при этом от экономии на масш­табах и от эффекта накопления опыта. Но если это невозможно по уровням местного рынка, то целесообразно проанализировать воз­можности такой стандартизации в производстве максимума деталей или узлов, которая оставляла бы резервы для адаптации.

В конечном счете, использование стандартизации, дифференциации или их сочетания зависит от конкретных условий деятельности изготовителя-экспортера и определяется итоговым результатом, уровнем экономической эффективности экспорта и его объемом, достигаемых с помощью этих методов.

Фирма-экспортер должна хорошо взвесить все преимущества и недостатки на кратко-, средне- и долгосроч­ную перспективу. В действительности для этого необходимо учесть целый ряд па­раметров:

- товар, его физические характеристики и функции, которые он обеспечивает;

- снова товар, но уже с точки зрения того, что он символически представляет для покупателя;

- рынок с его масштабами и покупательной способностью его агентов;

- затраты на адаптацию (деньги, время, исследовательские уси­лия) и ожидаемые взамен выгоды;

- размер предприятия-экспортера и его средства, а также его культура производства, часто обусловливающая стремление к одно­родности товаров или наоборот и т.д. [4, с. 534-535].

ДОДАТОК

Дата добавления: 2014-01-11