Обсудим первый фактор — установки. Насколько они важны для торгового успеха?

Что нужно для копирования успеха в торговле?

В чем причина успеха выдающихся трейдеров — в лучших анали­тических навыках или в большей эмоциональной сдержанности?

Вы считаете, что большинство людей могут быть удачливыми трей­дерами, если научатся подавлять отрицательные эмоции?

Ну, тогда из этого следовало бы, что отрицательные эмоции являются при­чиной торговых проблем. Я считаю их лишь симптомом главной проблемы. По-моему, во многих случаях для достижения успеха даже не требуется ре­шать какие-то особые проблемы. Нужно только научить людей действовать эффективно. Впрочем, процесс такого обучения включает работу со спосо­бом мышления людей, чему большинство консультантов не придают особого значения.

В настоящий момент я считаю себя экспертом в области моделирования. То есть если кто-то делает что-то хорошо, то я могу определить, как именно он это делает, и научить других. Мое внимание сосредоточено на моделировании торгового и инвестиционного совершенства. А значит, у меня есть основания полагать, что я могу помочь любому трейдеру, твердо намеренному добиться успеха, стать одним из лучших.

Доктор Ваи К. Tafm 42 7

В лучшем управлении эмоциями, хотя, на мой взгляд, роль обоих этих фак­торов преувеличена.

Существует три главных фактора копирования успеха — психологичес­кие установки, психические состояния и стратегии мышления. Если скопиро­вать способы использования лучшими трейдерами этих трех факторов во всех аспектах торговой задачи, то можно воспроизвести и результаты, которые они получают. Приведу пример из другой области: большинство мастеров бо­евых искусств считают, что переломить доску голой рукой можно лишь после многолетних тренировок. Однажды я около пятнадцати минут наблюдал, как это делается, после чего разбил голой рукой две сосновые доски толщиной около сантиметра каждая. Я даже научил этому своего сына (ему тогда было десять лет). Такова реальная сила моделирования.

Дело заключается в том, что мастерство большинства экспертов своего дела подсознательно. Они отлично справляются со своими задачами, ибо вы­полняют их автоматически. Например большинство людей мастерски водят автомобиль. Но они даже не задумываются о том, что делают, находясь за ру­лем. Если человек, не осознающий природу своей компетентности, пытается объяснить кому-то другому, что он делает, то самое важное остается за бор­том. Поэтому я сосредоточиваюсь на том, чтобы обнаружить эти недостаю­щие сведения и помочь людям их усвоить.

Позвольте мне привести пример моделирования из другой области. В ар­мии смоделировали приемы стрельбы двух самых лучших снайперов США. На этой основе оказалось возможным организовать учебные курсы для новобран­цев, причем срок обучения сократился с четырех до двух дней, а количество успешно прошедших квалификационные стрельбы выросло с 80 до 100 про­центов. Кроме того, тот же подход удалось использовать и для повышения профессионального уровня лучших стрелков. Особенно интересной оказалась собранная информация относительно взглядов на стрельбу.

Так, два лучших стрелка считали, что:

428 Доктор Ван К. Тарп

• хорошо стрелять нужно для того, чтобы выжить;

• прицеливание — это развлечение;

• для успеха важно «мысленное репетирование»;

• всякий промах есть результат моих действий.

Когда эти два снайпера соревновались между собой, то один из них всегда побеждал. Разница между ними была четко связана с их установками. Так, победитель считал, что накануне вечером важно мысленно прорепетировать все 1000 выстрелов предстоящего состязания, в то время как второй просто считал важным такое репетирование. Кроме того, лучший стрелок считал важ­ным при каждом выстреле попадать точно в центр яблочка мишени (даже если за это он не получал дополнительных очков), в то время как второй считал важным лишь вообще попасть в яблочко. Смогли бы вы догадаться о том, поче­му один оказался лучше другого, только исходя из их установок?

А теперь сравним установки лучших стрелков с установками новобранцев. Некоторые считали, что:

• оружие — это зло, оно убивает;

• если стрелять слишком много, то можно оглохнуть;

• если не попадаешь в мишень, то, значит, у оружия сбит прицел.

Я думаю, что на основе сравнения одних только установок станет понятно, отчего лучшие стрелки были настолько лучше необстрелянных новобранцев.

Теперь позвольте мне рассказать о том, что я обнаружил, работая с веду­щими трейдерами. Некоторые из приведенных точек зрения, возможно, под­тверждаются в других интервью из вашей книги. В целом ведущие трейдеры считают, что:

• деньги — это НЕ ГЛАВНОЕ;

• проигрыш на рынках — это НОРМАЛЬНО;

• торговля — это игра;

• для успеха важно «мысленное репетирование»;

• игра выиграна, еще не начавшись.

Помимо этих пяти основных установок есть и множество других, но эти мне кажутся самыми важными. Большинство людей обращаются к торговле для того, чтобы заработать много денег, и это одна из главных причин их про­игрыша. Поскольку деньгам придается такое большое значение, трейдерам трудно принимать потери и позволять расти прибыли. При ином подходе, ког­да торговля воспринимается как некая игра, в которую следует играть по опре-

Доктор Ван К. Тарп 429

деленным правилам, становится намного легче следовать этим двум золотым правилам.

Кроме того, благодаря мысленной репетиции и основательному планиро­ванию ведущие трейдеры заранее проходят через все пробы и ошибки еще до начала торговли. Отсюда их уверенность в выигрышном исходе, которая по­зволяет легче справиться с мелкими текущими неудачами.

Дата добавления: 2014-11-06