Какие проблемы решить сложнее всего?

У двух лучших трейдеров, которые участвовали в ваших исследо­ваниях по моделированию успеха, были совершено разные стили тор­говли. Если один действует чисто механически, то другой более полагается на интуицию. Не могли бы вы показать, в чем они похожи и чем отличаются?

Позвольте мне начать со сходств, ибо они существенны. Вообще говоря, обнаружив множество общих черт у двух выдающихся, но кажущихся столь различными трейдеров, можно предположить, что эти черты и есть необходи-

Доктор Ван К. Тарп 433

мые условия успешной торговли. Например, оба трейдера разработали моде­ли функционирования рынков и провели обширные исследования для провер­ки этих моделей. При всем различии их подходов сам факт разработки и проверки определенной модели, по-моему, крайне важен. Кроме того, оба трей­дера имеют одинаковые психологические установки, которые я описал ранее, как присущие трейдерам-победителям. И наконец, оба трейдера четко пред­ставляют себе свои цели в жизни и в торговле. Они осознают себя частью не­которой «более масштабной картины» и просто движутся вместе с потоком.

Механический трейдер сугубо логичен. Он создает свои модели визуально в собственном воображении. Его язык и мышление отличаются ясностью и четкостью. В его моделях отражается квинтэссенция его понимания того, что является успешной торговлей, и того, как функционирует экономика. Он не считает модели удовлетворительными до тех пор, пока они не будут преобра­зованы в компьютерные алгоритмы, согласующиеся с его собственным про­цессом мышления. Следуя своим установкам, он прогоняет модели на компьютере, изменяя и свой исходный замысел, и его компьютерную реализа­цию, подстраивая их друг к другу до тех пор, пока, по его выражению, «оба они не будут выглядеть так, как надо». Это очень долгий и трудоемкий процесс. Я думаю, что это мешает ему принимать решения по текущим событиям и он склонен согласиться со мной. Но в конечном итоге это ему помогает. Когда его мысленный образ и компьютерная модель совпадут, он фактически отворачи­вается от картины торговли. Все делает компьютер, теперь принятие решений его не затрудняет.

Интуитивный трейдер, напротив, разработал не столько модель успеш­ной торговли, сколько модель функционирования рынков. Кроме того, он считает более важным лично следить за постоянными изменениями в поведе­нии рынков, нежели настраивать и тестировать модели, программируя и про­гоняя их на компьютере. Он торгует на основе своих визуализированных ожиданий будущего поведения рынка. Однако, как мне кажется, он склонен преобразовывать их в чувственную форму. Чувствование — это тоже способ мышления, но его сложно передать другим или запрограммировать. Поэтому он считает такие затеи, как компьютеризованные торговые системы, пустой тратой времени. Следует помнить, что он акцентирует свое внимание на за­кономерностях поведения рынков (а не на самой торговле) и считает, что рынки постоянно изменяются. Поэтому ему трудно объяснить кому-то дру­гому, как он торгует. Он просто называет это интуицией. В то же время ему легко принимать повседневные решения — разительный контраст с механи­ческим трейдером, который не успокоится, пока не проверит свою работу с помощью компьютера.

434 Доктор Ван К. Тарп

Я думаю, сложных проблем всего две. Первая — это недостаточное жела­ние торговать. Человек не станет выполнять мои требования, не стремясь стать хорошим трейдером. Поэтому с трейдерами, не обладающими такой целеуст­ремленностью, я сотрудничаю крайне редко. Их я наблюдаю от случая к слу­чаю, когда даю бесплатную консультацию или консультацию со скидкой. Классический пример — тот человек, который хотел остаться маленьким маль­чиком и пытался использовать торговлю как средство достижения этой цели. К счастью, такие оплошности я допускаю нечасто.

Вторая серьезная сложность — это трейдер, который не осознает своих проблем. Такой человек будет повторять ошибки, так как не понимает их при­чины. Подобных людей я опять-таки избегаю. Те, кто обращается ко мне, по­нимают, что сами в чем-то виноваты. Хотя каждый, в какой-то степени, зависит от чего-то, что он не в силах изменить, — даже мои клиенты.

Самая сложная категория среди тех, кого я консультирую, — это азарт­ные игроки. Поскольку такие люди обычно жаждут возбуждения рынков, они обращаются ко мне за помощью, лишь оказавшись сильно в долгах. На этом этапе я направляю их в Общество анонимных игроков или в какую-нибудь ме­стную организацию, где им смогут помочь. Впрочем, среди моих клиентов был один такой азартный трейдер. Сейчас он проходит мою супертрейдерскую про­грамму. Я просто перенацелил его азарт с рынка на работу над собой.

И все же я не уверен, что все исчерпывается только работой над уже воз­никшими проблемами. Например, некую группу можно обучить торговле так: на первом занятии рассказать о фундаментальных факторах, а на втором — дать простую торговую систему. Тогда оставшиеся занятия можно посвятить анализу возникающих проблем при торговле с помощью этой системы. Такая группа, вероятно, показала бы высокие результаты. С другой стороны, ту же группу можно сначала ознакомить с фундаментальными факторами, а затем — с установками, психическими состояниями и стратегиями мышления, необхо­димыми для торговли с помощью определенной системы. Наконец, им можно дать и саму систему. Побьюсь об заклад, что второй метод эффективнее перво­го. По крайней мере, я работаю именно в этом направлении.

Дата добавления: 2014-11-06