Перейдем к примеру

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз вы можете взять следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию ФХ "Грузия" и т.п.)

2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)

3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

6. Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

7. Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает ваше фермерское хозяйство, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

8. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает ваше фермерское хозяйство, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2): в первый столбец вы записываем параметр оценки, а во второй и третий - существующие возможности и угрозы, связанные с этим параметром.

Таблица 2.
Определение рыночных возможностей и угроз ФХ "Грузия"
Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	- Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий.	- Наплыв дешевой овощной продукции из Херсонской области. - Большое количество конкурентов за счёт продаж продукции с собственных приусадебных участков
2. Сбыт	- Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада на оптовом рынке "Привоз". - Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции	- Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Крымской области
3. Спрос	- С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления овощей в зимне-весенний период.
4. Природные и экологические факторы		- Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции
5. Экономические факторы		- Падение спроса по причине снижения доходов населения

В SWOT- анализе необходимо не только вскрыть сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным они являются для фермерского хозяйства. Для этого каждую сильную и слабую сторону, возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав себе два вопроса: "Насколько высока вероятность того, что это случится?" и "Насколько это может повлиять на фермерское хозяйство?". (Таблица 3) Выберем те 3-4 события, которые произойдут с большой долей вероятности занесём в соответствующие ячейки SWOT анализа. (Таблица 4).

Таблица 3.
Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ФХ "Грузия"
Сильные стороны		Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя фермерского хозяйства "Грузия"
	Возможность торговать плодоовощной продукцией круглый год (Наличие хранилищ и холодильников)
	Установка капельного орошения на площади 10 га
	Себестоимость продукции ниже чем у региональных конкурентов на 10 %
	Проверенный и надежный поставщик МТС
Слабые стороны		Высокая степень износа оборудования - до 70% по отдельным группам
	Неузнаваемость продукции ФХ "Грузия" на рынке.
	Нет отдела маркетинга на предприятии
	Необходимость налаживания гарантированного сбыта
	Сезонный характер поступления основного потока денежных средств
	Удовлетворительное качество продукции
Возможности		Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада на оптовом рынке "Привоз".
	Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции
	Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий.
	С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления овощей в зимне-весенний период.
Угрозы		Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции
	Наплыв дешёвой овощной продукции из Херсонской области
	Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Крымской области
	Падение спроса по причине снижения доходов населения
	Большое количество конкурентов за счёт продажи продукции с собственных приусадебных участков

Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего ФХ "Грузия" с возможностями и угрозами рынка

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса которые и отразят суть анализа:

1. Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны фермерского хозяйства?

2. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

3. Какие слабые стороны фермерского хозяйства могут помешать воспользоваться возможностями?

4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами фермерского хозяйства нужно больше всего опасаться?

Таблица 4.
Матрица SWOT-анализа реализации плодоовощной продукции ФХ "Грузия"
	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада на оптовом рынке "Привоз". 2. Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции. 3.Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и гибридов.	УГРОЗЫ 1. Наплыв дешёвой овощной продукции из Херсонской области 2 Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Крымской области 3. Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя фермерского хозяйства "Грузия" 2. Возможность торговать плодоовощной продукцией круглый год (Наличие хранилищ и холодильников) 3. Установка капельного орошения на площади 10 га	1.Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны фермерского хозяйства? Торговля через склад - хранилище круглый год. Расширение ассортимента выращиваемой продукции и улучшение её качества за счёт использования новых технологии. Увеличение продаж за счёт представления продукции ориентированной для потребительских групп с различным уровнем доходов (очищенной, отсортированной, упакованной продукции). Разработка торговой марки.	2. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы 1. Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, за счёт использования гибкой ценовой политики и увеличения качества продукции ФХ "Грузия". 2. Снижение себестоимости продукции овощей за счёт использования новых технологий
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Необходимость налаживания гарантированного сбыта. 2. Неузнаваемость продукции ФХ "Грузия" на рынке. 3. Удовлетворительное качество продукции. 4. Сезонный характер поступления основного потока денежных средств	3. Какие слабые стороны фермерского хозяйства могут помешать воспользоваться возможностями. 1. В результате сезонного поступления основной массы денежных средств могут возникнуть трудности со своевременным приобретением сортировочной и упаковочной линии. 2. Неэффективность продаж через склад-магазин в результате отсутствия доверия продавцу, отсутствие торговой марки.	4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами фермерского хозяйства, нужно больше всего опасаться? 1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам. 2. Отсутствие рынка для нестандартной продукции. 3. Потеря урожая в результате плохих погодных условий.

Заполнив эту матрицу можно обнаружить, что:

1. Определены основные направления развития фермерского хозяйства

2. Сформулировали основные проблемы фермерского хозяйства,

Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ФХ "Грузия", приходим к выводу, что при данных условиях для фермерского хозяйства будет выгодно организовать круглогодичную торговлю через склад-магазин на оптовом рынке "Привоз" г. Симферополь, причём наличие специализированных холодильников положительно скажется на качестве продукции при условии долгосрочной реализации. Помимо этого будет представлена продукция с различным видом доработки, рассчитанная для нескольких групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за очищенную, отсортированную или упакованную продукцию. Опираясь на сильные стороны фермерского хозяйства можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами. Основной из слабых сторон для реализации возможностей может быть недостаток денежных средств необходимых для покупки сортировочной и упаковочной линии и отсутствие торговой марки ФХ "Грузия". Основными угрозами усугубленными слабыми сторонами для ФХ "Грузия" будет являться отсутствие системы гарантированного сбыта нестандартной продукции появившейся вследствие плохих погодных условий.

Дата добавления: 2014-10-22