Факторний аналіз реалізації продукції за експортними контрактами

Показник	Одиниця виміру	Минулий період	Звітний період	Відхилення (±)
абсол.	відносн.
1. Обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами	тис. грн.	6013,5	6885,7	+ 872,2	+ 0,145
2. Загальна кількість експортних контрактів	од.			– 5	– 0,238
3. Кількість іноземних покупців	од.			– 2	– 0,143
4. Середня сума одного експортного контракту в періоді	тис. грн.	286,36	430,36	+ 144,00	+ 0,503
5. Середня кількість експортних контрактів на одного покупця	од.	1,50	1,33	– 0,17	– 0,113

б) зменшення середньої кількості експортних контрактів на одного покупця (тобто зменшення активності покупців):

в) зменшення загальної кількості покупців за період:

Загальний вплив зазначених трьох факторів на обсяг реалізації експортної продукції визначається як арифметичний підсумок:

.

У наведеному прикладі дію фактора активності покупців можна вважати умовно-негативною, оскільки спостерігається загальне збільшення обсягів реалізації експортної продукції (тобто, більший обсяг поставок оформлено меншою кількістю контрактів). А зменшення кількості іноземних покупців має реальний негативний вплив на обсяги реалізації. Підприємству можна рекомендувати переглянути свою маркетингову політику і розробити заходи, спрямовані на залучення покупців.

На другому етапі аналізу вивчається виконання експортних угод за номенклатурою та асортиментом продукції. Завданням аналізу є визначення впливу зміни структури та цін різних груп продукції на загальний обсяг реалізації за експортними угодами (див. табл. 5).

З даних табл. 5 видно, що за 5-ма товарними позиціями з 9-х були відхилення від контрактних умов, вплинуло на обсяги реалізації експортної продукції. Відхилення вартості запланованого обсягу експортних угод від фактичного визначається індексом вартості (I_pq):

,

де р _п та р _ф – відповідно планові та фактичні ціни продукції, товарів;

q _п та q _ф – планова та фактична кількість реалізованої продукції, товарів.

Таблиця 5

Дата добавления: 2014-11-26