Нестандартный подход

Гарантии

Внушение страха

Акценты

Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

· 100 и 1 способ стать душой компании

· Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя

· 5 верных способов найти вдохновение

· 24 порока начинающих программистов

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

· ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать

· СЕЙЧАС …! Вы начнете предсказывать будущее!

· Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?

· Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой

· Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

· Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка

· Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки

· Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

· 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!

· Вы забудете о проблемах навсегда!

· Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

· Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

· Да заберите же свои деньги!

· Не смейте читать то, что здесь написано!

· Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

· Забудьте же о выпадающих волосах!

· И долго ты еще будешь работать «на дядю»?

· Надоело бороться с сорняками?

3. ОСНОВНОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ (ОРТ) должен предоставить потребителю всю необходимую информацию о стоимости товара, его свойствах, преимуществах, а в некоторых случаях и где его можно купить.

Особенно хорошо запоминается реклама, в которой основная мысль четко сформулирована в начале или в конце ОРТ. Положительный эффект дает использование амплификации – когда в начале текста другими словами повторяется мысль, вынесенная в заголовок. Это усиливает выразительность рекламы и увеличивает ее запоминаемость.

ОРТ должен быть точным, четким и убедительным, побуждать покупателя к совершению покупки.

Рекомендации по написанию ОРТ:

· Не начинайте писать текст, пока у вас нет заголовка и ведущей концепции рекламного объявления.

· Пишите текст рекламы в настоящем времени и действительном залоге. Это придает ему динамичный характер, соотносит с настоящим моментом и призывает к принятию решения о необходимости покупки и совершению этого действия.

· Используйте в тексте рекламного объявления личные местоимения “вы”, “вам”, таким образом как бы лично обращаясь к конкретному лицу, читающему вашу рекламу.

· Пишите от первого лица, не следует начинать со слов: “Этот продукт был изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей…”.

· Не включайте в текст рекламы обещаний, не подтвержденных фактическими доказательствами (ссылками на экспертизы, проведенные сторонними организациями) или свидетельствами известных людей, авторитет которых не вызывает сомнений и чье согласие предварительно получено.

· Никогда не выбрасывайте своих черновиков по работе над заголовком и концепцией; у вас может накопиться достаточно объемный материал (4–5 страниц), который пригодится при написании основного текста рекламы.

· Не забывайте, что основной текст должен прежде всего сообщать о преимуществах продукта. Иерархия этих преимуществ, составленная рекламодателем, всегда должна быть на вашем рабочем столе, она и определяет порядок включения этих преимуществ в рекламный текст. И здесь же следует учитывать новизну и уникальные свойства вашего продукта, а также насыщенность рынка аналогичными товарами, т. е. никогда не следует забывать о конкурентах и о том, как они рекламируют свой товар.

· Реклама торговой марки и фирмы — ваша святая обязанность, включайте их названия в ваш текст как можно чаще.

Структура и форматирование основного текста рекламы:

С точки зрения структуры выделяют четыре составляющие основного текста рекламы:

- первый, или вводящий, абзац;

- центральные, внутренние, абзацы;

- предпоследний абзац;

- последний абзац.

Дата добавления: 2014-11-16