Использование скидок предприятиями оптовой торговли г.Москвы

Частота предоставления скидок покупателям промышленными предприятиями России

В российской промышленности и торговле

Скидки как метод ценовой дискриминации

Центр экономической конъюнктуры и Высшая школа экономики во второй половине 1996 года провели обследование ценовой политики промышленных предприятий России и предприятий оптовой торговли г.Москвы с целью определить, насколько активно российские предприятия используют возможность ценовой дискриминации с помощью скидок. Опрос и промышленных, и торговых предприятий показал, что значительная часть продавцов на российском рынке освоила этот метод ценовой политики. Около четверти промышленных и половины торговых предприятий систематически используют скидки при назначении цен разным покупателям.

Таблица 9.2

Отрасль промышленности	Доля предприятий, предоставляющих скидки крупным покупателям (в%)	Доля предприятий, предоставляющих скидки постоянным покупателям (в %)	Средняя величина скидки (в % от цены}
всегда/ часто	редко	никогда	всегда/ часто	редко	никогда
Промышленность в целом							5,65
Химия и нефтехимия							7,4
Машиностроение и металлообработка							6,9
Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность							6,2
Промышленность строительных материалов
Легкая промышленность							6,5
Пищевая промышленность							3,2

Общий стимул использования скидок у промышленных предприятий-производителей и торговых фирм одинаков - повышение прибыльности операций. Но у торговых фирм связь между гибкой ценовой политикой и результатами деятельности более прозрачна: скидки прямо связаны с объемом закупаемой партии. Поэтому предприя­тия оптовой торговли существенно чаще предоставляют скидки крупным покупателям. Причины использования скидок промышленными предприятиями-производителями гораздо более многообразны. Во-первых, скидки (и надбавки) по отношению к базовой цене тесно связаны с используемой формой расчета. Во-вторых, предоставление и масштаб скидок зависят от срока и суммы предоплаты поставок. В-третьих, важным основанием предоставления скидки служит отсутствие задолженности по поставке товара. В-четвертых, скидки активно используются внутри вертикально или горизонтально интегрированных структур, например, финансово-промышленных групп и вертикально интегрированных нефтяных компаний.

Таблица 9.3

Группы предприятий/ Товарные группы	Доля предприятий, предоставляющих скидки крупным покупателям (в%)	Доля предприятий, предоставляющих скидки постоянным покупателям (в%)
всегда	часто	редко	всегда	часто	редко
Предприятия оптовой торговли в целом
Компьютеры и оргтехника
Электроника
Автомобили
Товары народного потребления
Мебель
Металлопродукция
Стройматериалы

Опросы и промышленных, и торговых предприятий показал тесную зависимость между использованием скидок и активностью ценовой конкуренции предприятий. Чем выше промышленные предприятия и торговые фирмы оценивают риск сокращения круга потенциальных покупателей из-за внедрения на рынок конкурентов, тем чаще и в больших размерах предоставляются скидки.

Источник: С.Авдашева, О.Воронцова. Скидки в российской промышленности и торговле. ВШЭ. 1997.

Дата добавления: 2014-11-18