Маркетинговая стратегия предприятия

Рынок ресурсов

Конкуренты

Конкуренцию Лисичанскому НПЗ на внутреннем рынке составляют:

1) 5 нефтеперерабатывающих предприятий Украины:

Кременчугский НПЗ “Укртатнафта”;

Одесский НПЗ;

Херсонский НПЗ;

Дрогобычский НПЗ;

Надворнянский НПЗ;

2) предприятия стран СНГ (нефтеперабатывающие заводы Российской Федерации, Казахстана, Азербайджана и др.);

3) предприятия дальнего зарубежья

Главным преимуществом конкурентов из России, Беларуси и Казахстана является себестоимость продукции, которая ниже на 5-10 %.

“ЛиНОС” обладает лучшим на территории стран СНГ нефтеперерабатывающим производством, за счет его доходов формируется более 20 % бюджета Луганской области. Соответственно, одним из конкурентных преимуществ Лисичанского НПЗ на украинском рынке и рынке стран СНГ является более глубокая, чем на остальных украинских НПЗ глубина переработки нефти (до 63 % по сравнению с 55 % в среднем по региону).

Общие запасы разработанных месторождений украинской нефти составляют 55 млн. тонн. Последние четыре года уровень ежегодной добычи оставался практически неизменным и составлял 4,1-4,2 млн. тонн. Потребность Украины в нефти и нефтепродуктах составляет около 30 млн. тонн. 13 % от необходимого уровня Украина удовлетворяет за счет внутренних ресурсов, разница между объемом добычи и потреблением покрывается ежегодными поставками тяжело высокосернистой нефти из России, Казахстана. Начиная с 1997 года Госнефтегазпром Украины экспортирует ближневосточную нефть в целях диверсификации нефтеснабжения.

В связи с резким уменьшением собственных оборотных средств в результате значительной инфляции, объем нефти, которая поступает на ОАО “ЛиНОС”, резко снизился. В настоящее время завод практически на 100 % работает на давальческом сырье. Среди его основных партнеров - ТНК “Руно” (Россия), фирма “Виктория-А”, фирма “Вимет”, ЗАО “Нафта-К”.

В настоящее время ОАО “ЛиНОС” имеет долги перед “Вестдойче Ландесбанком” – 70 млн. евро за кредит для строительства комплекса по производству полипропилена и $127 млн. перед поставщиками нефти за нефтепродукты, которые были отгружены для нужд народного хозяйства Украины по решению правительства.

В 1999 году наметилась тенденция увеличения поставок сырья, что улучшает перспективы выхода предприятия из кризисного состояния в течение 3-4-х лет. С целью улучшения финансового состояния менеджментом акционерного общества разработаны ряд инвестиционных проектов, направленных на модернизацию, реконструкцию и строительство новых установок для более полной и глубокой переработки сырой нефти.

Рисунок 5.13.6 - Поставка сырья в 1990-1998 гг., млн. тонн

Среди них следующие:

1) строительство блока МТБЭ с целью выпуска бензина А-95. Затраты на освоение производства составят ориентированно $3 050 000 долларов. Экономический эффект за год приблизительно равен $3 800 000 долларов в год;

2) увеличение выпуска дизельного топлива ДТ-02-62. Затраты оцениваются в $1 100 000 долларов. Кроме этого планируется освоить выпуск зимнего дизельного топлива в количестве 60 000 тонн. Затраты оцениваются ориентировочно в $200 000 долларов;

3) реконструкция вакуумного блока установки АВТ с целью увеличения глубины переработки нефти. Затраты – $250 000 долларов США;

4) строительство установки висбрекинга, что позволит увеличить глубину переработки нефти и выпуск дополнительно топлива. Затраты ориентировочно – $45 000 000 долларов. Экономический эффект – $16 700 000 долларов;

5) реанимация производства этилена ЭП-300 позволит восстановить выпуск на СПО “Азот” полиэтилена и капролактама. Затраты составят ориентированно 18 000 000 долларов США.

В связи с недостаточными объемами нефти (менее 3 млн. тонн в год) простаивают установки:

- переработки нефти мощностью 8 млн. тонн в год;

- получения автомобильного бензина мощностью 1 млн. тонн в год;

- получения дизельного топлива мощностью 2 млн. тонн в год;

- получения продукции нефтехимии – ЭП-300 мощностью не менее 128 тыс. тонн по этилену, 64 тыс. тонн по пропилену, 48 тыс. тонн по бензолу.

Дополнительные возможности предприятия по расширению ассортимента:

- выпуск автомобильного бензина А-95 при завершении строительства установки МТБЭ;

- выпуск экологически чистого дизельного топлива с содержанием серы до 0,005 % с реконструкцией установки гидроочистки;

- выпуск топлива реактивного марки РТ при условии приобретения катализаторов, присадок и средств контроля продукции;

- выпуск строительных и дорожных битумов, кровельных покрытий при завершении строительства установки по проекту австрийской фирмы “Пернер”;

- выпуск изделий из полипропилена (имеется здание под размещение оборудования);

- увеличение объемов выпуска дизельного топлива на 193 тыс. тонн в год, достижение глубины переработки 75% при строительстве установки висбрекинга.

Дата добавления: 2014-12-10