Психологическая группа критериев оценки потенциальны поставщиков

№ п/п	Критерии	Содержание критериев
	Надежность поставщика	Честность, порядочность, коммуникабельность, открытость поставщика в решении деловых вопросов
	Предыдущая история поставщика	Период существования потенциального поставщика на рынке в условиях конкуренции
	Репутация	Создавшееся мнение потребителей и партнеров о достоинствах и недостатках поставщика
	Степень сотрудничества	Варианты взаимоотношений «поставщик-потребитель», характеризующие уступчивость во взаимных требованиях и пожеланиях
	Трудовые отношения	Психологический «микроклимат» во внутренних взаимоотношениях коллектива поставщика
	Местонахождение поставщика	Климатические и другие условия расположения потенциального поставщика
	Уровень компетентности	Профессиональные навыки и знания представителей поставщика, характеризующие их понятие и представление о продукции, потребителях, рынке, договорных обязательствах
	Договорная дисциплина	Выполнение поставщиком в полном объеме всех позиций договорных отношений между поставщиком и потребителем
	Уровень взаимодействия	Взаимопонимание между поставщиком и потребителем по всем производственно-хозяйственным вопросам

Информацию по перечисленным техническим, организационно-экономическим и психологическим критериям выбора поставщика не всегда удается получить у потенциальных поставщиков, поэтому необходимо прибегать к услугам предприятий и организаций, владеющих определенными данными, характеризующими поставщика. Кроме этого, на практике довольно часто поиск информации осуществляется на предприятиях, которые ранее приобретали или приобретают в настоящее время продукцию у поставщика, являющегося потенциальным для предприятия-потребителя, проводящего его оценку и анализ.

По мере оценки потенциального поставщика по рассмотренным выше критериям их количество будет сокращаться и в итоге могут иметь место два варианта результата анализа и оценки — останется один поставщик или несколько, например, два, три. При первомварианте можно считать процесс «тестирования» законченным. Второй вариант, как правило, имеет соответствующее продолжение — проводится тендер (торг, конкурс, грант): выдача заказа на поставку продукции, которая предполагает привлечениепредложений от нескольких поставщиков с целью обеспечения наиболее выгодныхкоммерческих или других условий сделки. Таким образом, будет выявлен наиболее оптимальный и рациональный вариант выбора поставщика.

Одним из важных вопросов при работе с потенциальными поставщиками является принятие альтернативного решения: иметь одного поставщика на условиях прямых длительных производственно-хозяйственных связей; сотрудничать с несколькими источниками материально-технических ресурсов. Оба варианта решения этой проблемы имеют, соответственно, положительные стороны и целый ряд преимуществ (табл. 2.4).

Таблица 2.4.

Дата добавления: 2014-12-10