Хто ваш клієнт? Хто стане купувати ваш товар?

Завдання 3.

Мобільний телефон, який вказує напрямок руху

Комбінована лампочка і індикатор руху

Замок від дітей

Опишіть свій товар однією фразою.

Завдання 2.

ЯКИЙ У ВАС ПРОДУКТ?

Розділ 2

Завдання 1.

ЧОРНОВИЙ АНАЛІЗ

Розділ 1

Намагайтесь уникати довгих бізнес-планів, тому що надто велика кількість деталей закриває прості істини

Заповніть наступну форму.

Не додавайте додаткові листи і не використовуйте більше місця, ніж виділено для відповіді, в протилежному випадку ваші ідеї буде важко пояснити.

1. Який у вас товар (опишіть зовнішній вигляд та технічні характеристики, а також потребу, яка буде задовольнятись товаром)? __________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________

2. Хто ваші клієнти (просегментуйте ринок за різними ознаками, охарактеризуйте цільовий сегмент/-и)?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Хто буде продавати товар (назвіть тип та рівні каналу розподілу)? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Скільки людей купить товар (оцініть потенціал ринку)? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Які види науково-технічної діяльності будуть застосовуватись для проектування і виготовлення товару?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Яка ціна продажу (обґрунтуйте розмір гуртової і роздрібної ціни)? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Коли ви досягнете рівня беззбитковості (графічно проілюструйте)? ___________________________________________________________________________________

8. Як зміниться структура маржинального доходу? ___________________________________________________________________________________

Зосередьтесь на описі товару однією фразою. Вона повинна охопити сутність товару і містити його головні цілі. Ця фраза послужить індикатором для визначення умов, необхідних для досягнення успіху. Іншими словами, здійсніть позиціонування товару (зафіксуйте це у свідомості цільового споживача).

Розробіть одну просту для розуміння фразу, яка описує ваш товар чи послугу і відрізняє від пропозицій конкурентів.

Ця єдина фраза є основою бізнес-плану і презентацією потенційним інвесторам.

Приклади успішних виробничих планів із однієї фрази:

Незламний замок від дітей для ящиків, який встановлюється без допомоги інструментів.

Лампочка, яка підходить для стандартних освітлювальних приладів, автоматично виключається, коли в кімнаті нікого немає.

Мобільний телефон із вбудованим приймачем GPS, який «розмовляє» з водієм і вказує йому напрямок руху.

В погоні за удосконаленням товару помилкою є вважати всіх своїми потенційними клієнтами. Товари, розроблені для задоволення потреб всього населення, володіють надто великою кількістю рис і дуже дорогі. Необхідно визначити межі спеціалізації.

Приклад, який покаже, як уточнити невизначений ринок збуту

Занадто невизначено краще

Користувачі ПК користувачі ОС «Віндовс»

Телеглядачі аудиторія домашнього телемагазину

Власники будинків власники, які бажають пофарбувати свій будинок

Підлітки хлопці 16-18 років

Уточнення ринку збуту також прискорює і спрощує розроблення товару та упакування. Завершіть наступну фразу:

Дата добавления: 2014-12-07