Яка ціль маркетингу?

Завдання 15.

Яка ваша стратегічна ціль?

Завдання 14.

Стратегія маркетингу

Розділ 7.

Хто справжній клієнт?

Завдання 13.

Чи вважають клієнти вашу ідею хорошою?

Завдання 12.

КЛІЄНТ

Розділ 6.

Для покупця важливий і товар, і його пакування. Необхідно взнати думку клієнтів щодо можливостей покращення товару для уникнення в майбутньому непродуктивних витрат і втрат на етапі НДКР.

Ще на етапі розроблення дизайну необхідно досконало вивчити можливості щодо удосконалення дизайну товару та його основних характеристик.

Необхідно якомога точніше визначити цільових клієнтів, їх специфічні риси, передумови для просування на ринок подібних товарів. Чим точніше визначите клієнта, тим ймовірніший ваш успіх.

Багато починаючих інноваційних компаній тратять надто багато часу на розроблення продукту. Вони забувають про те, що продукти потрібно вивести на ринок, продати і забезпечити умови для відтворення капіталу через успішний маркетинг. Це означає, що необхідно грамотно скласти маркетинговий план, в якому відображено процес впровадження інновацій, який дозволить компенсувати витрати в їх розроблення і просування.

Що визначає успіх? Стратегічна ціль дає напрямок бізнесу і шкалу, котрою можна вимірювати успіх програми маркетингу. Стратегічна ціль переважно має три компоненти: продукт, інтервал часу і вимірна ціль.

Приклад:

Стратегічна ціль	Товар	Часовий інтервал	Ціль
До 2015 року поставити на кожен автомобіль нашу систему попередження аварій	Система попередження аварій	До 2015 року	100% частка ринку
Збільшити дохід на 15% в рік	Всі продукти	Необмежений	Збільшення доходів на 15%
Найшвидший веб-сервер за 2 роки	Веб-сервер	Два наступні роки	Швидше, ніж конкуренти

Наша стратегічна ціль:

Стратегічна ціль	Товар	Часовий інтервал	Ціль

Одне з найважчих завдань маленької компанії – створення загального мислення. На відміну від цілі продаж, яка вимірюється в доходах, ціль маркетингу спеціалізується на зміні поведінки і сприйняття людей.

Стратегічна ціль залишається постійною, а цілі маркетингу змінюються із дозріванням продукту і конкурентного середовища.

Що важливіше для вашого успіху:

- переконати споживачів в необхідності вашого продукту

- зробити продукт і його назву впізнаваними

- акцентувати увагу на перевагах продукту

- переконати нових клієнтів купити продукт

- переконати справжніх клієнтів купити ще

Перевірте своє розуміння маркетингу, співставте праву і ліву колонки.

Програма маркетингу	Цілі
 Рекламна кампанія на телебаченні: «Лістерін вбиває мікроби»	 Необхідність: переконати користувачів в необхідності вашого продукту
 Телевізійні ролики передвиборчої гонки	 Знання: зробити продукт і його назву впізнаваними
 Веб-сайт з поясненнями властивостей продукту	 Вигоди: акцентувати увагу на перевагах продукту
 Знижка 50 гривень на товар	 Нові клієнти: переконати нових клієнтів купити продукт
 Рекламна кампанія на телебаченні: реклама «алка-зельцер»	 Існуючі клієнти: переконати справжніх клієнтів купити ще
 Програма лояльності: програма для постійних пасажирів «Українських авіаліній»
 Загальна кредитна карта: карта «VISA» «Дженерал моторс»

Відповіді: 1-1, 2-2, 3-3, 4-4, 5-5, 6-5, 7-5

Дата добавления: 2014-12-07