Аналіз суми виручки від реалізації продукції, виконання робіт та надання послуг

Аналіз і оцінка збуту продукції, обґрунтування і вибір економічно доцільних шляхів реалізації.

Тема 6. Аналіз ринку продукції. Формування портфеля замовлень, реалізації продукції та послуг.

1. Аналіз і оцінка збуту продукції, обґрунтування і вибір економічно доцільних шляхів реалізації.

2. Аналіз суми виручки від реалізації продукції, виконання робіт та надання послуг.

3. Аналіз можливості формування портфеля замовлень, попиту на продукцію, конкурентоспроможності продукції, критичної маси продажу.

Самостійне вивчення:

1. Аналіз роботи підприємств сфери аграрного ринку із збуту продукції.

Література: Н.А.Семенюк; В.Г.Петренко Економічний аналіз ст. 136 –139.

Фінансовий результат будь-якого підприємства в великій мірі залежить від суми грошових надходжень, реалізації продукції, виконання робіт та надання послуг. В умовах ринку стратегія розвитку підприємства спрямована на все повніше задоволення споживачів у певних видах продукції, досягнення переваг над конкурентами, розширення ринків збуту та забезпечення реалізованої продукції відповідних параметрів конкурентоспроможності на ринку. Для оцінки ринкових можливостей підприємства з’ясовують на скільки вироблена або запланована до випуску продукція матиме попит на різних ринках. До уваги беруть в першу чергу ту продукцію, яка для підприємства є традиційною і на виробництві якої воно має досвід і можливості. Насамперед підприємство проводить ретроспективну оцінку продукції, яка в майбутньому буде реалізована. При цьому аналізу підлягають такі показники:

1. Прибуток на 1 га (на 1 гол.);

2. Рентабельність виробництва (%);

3. Рентабельність продажу (%).

Продукція, яка забезпечить підприємству найбільшу суму прибутку з 1 га чи 1 гол. при найвищій рентабельності виробництва і продажу, буде найбільш ефективна для виробництва і реалізації. Поглиблюючи аналіз проводять детальне дослідження кожного показника визначаючи міроприємства для подальшого їх підвищення.

1. Прибуток на 1 га (1 гол.) залежить:

Урожайність (Продуктивність) х (Ціна – С/в)

2. Рентабельність виробництва (%) = П х 100%

С

3. Рентабельність продажу (%) П: В х 100% В – виручка.

Основними міроприємствами щодо підвищення показників ефективності товарних культур є:

1. Підвищення урожайності (продуктивності тварин).

2. Підвищення середніх реалізаційних цін на продукцію.

3. Зниження собівартості продукції.

В умовах ринкової економіки перед аграрними товаровиробниками постає ряд питань які потребують детального дослідження для їх вирішення. Одним з таких питань є реалізація продукції на ринку. Це одне з найвищих питань для підприємства оскільки воно потребує детального вивчення кон”юктури ринку та проведення маркетингового аналізу.

Завданням аналізу є: визначення ефективних шляхів реалізації та видів конкурентоспроможної продукції з метою досягнення найкращих результатів господарської діяльності.

Джерела аналізу. Дані статистичної звітності підприємства, Форма №2, Звіт про фінансові результати, Форма 50 с/г, основні економічні показники с/г підприємства, дані бухгалтерського обліку.

Досліджуваним показником є: виручка від реалізації продукції, виконання робіт, надання послуг.

Аналіз починають із загальної характеристики показника та визначення його динаміки. Під час аналізу вказують на головні фактори, які формують досліджуваний показник та впливають на його динаміку.

1. Кількість реалізованої продукції.

2. Середня реалізаційна ціна.

Слідуючим етапом аналізу є детальне дослідження головних факторів.

І. Кількість реалізованої продукції – даний фактор в великій мірі залежить від таких головних чинників:

1. Обсягу виробленої продукції.

2. Рівень товарності.

Тобто із збільшенням даних чинників буде збільшуватися кількість реалізованої продукції. При цьому велику увагу звертають на інтенсивні фактори росту виробленої продукції урожайність та продуктивність тварин.

Рівень товарності продукції буде залежати від того, яка кількість продукції залишиться на внутрішньогосподарські потреби, а яка частина піде на реалізацію. Частина продукції на оплату працівників в натуральній формі, громадське харчування, розрахунок з пайовиками за оренду землі та майнових паїв на створення насіннєвого фонду та фуражного фонду – залишається на внутрігосподарські потреби, інша підлягає реалізації. Одним із питань вигідної реалізації продукції є підтримання ринків для її збуту. Основними ринками є: заготівельні організації, реалізація через власні магазини та ларьки, населенню через систему громадського харчування, через фондові біржі, підприємства та організації або комерційна структура в нутрі держави та за її межами.

ІІ. Середня реалізаційна ціна – якісний показник впливу на суму виручки.

При характеристиці цього фактора необхідно назвати основні чинники, які формують його динаміку:

1. Якість продукції.

2. Кон’юнктура ринку (попит і пропозиція).

3. Канали реалізації.

4. Строки реалізації (виробництво продукції ранніх сортів).

5. Запровадження достовірної реклами.

6. Конкурентоспроможність продукції.

7. Фактична собівартість продукції.

В умовах ринкової економіки аграрні товаровиробники зустрічаються з рядом проблем, основні з яких викликані диспаритетом цін – невідповідність цін на с/г і промислову продукцію, занадто високі ціни на оборотні засоби (насіння, корми, добрива) спричиняють ріст собівартості с/г продукції, а отже погіршують фінансовий результат даного підприємства. Іноді особливо в період збирання с/г продукції для придбання паливо-мастильних матеріалів необхідно реалізувати в 10 разів більше с/г продукції. Це є основною причиною погіршення ефективності виробництва с/г продукції.

Раніше питаннями реалізації продукції займалася держава (створення дотацій, державні замовлення, державне регулювання цін). Зараз зроблені перші кроки державою в плані захисту аграрного товаровиробника створенням дотацій до ціни на реалізоване молоко, м’ясо ВРХ, м’ясо свинини, щоб надалі забезпечити паритет (відповідність) цін необхідне прийняття державою відповідних законодавчих актів та положень, які б допомогли вітчизняному товаровиробнику, зайняти міцні позиції на ринку і забезпечити прибуток від реалізації.

Дата добавления: 2014-12-07