Аналіз альтернативних варіантів проекту та формування плану маркетингу

Для того, щоб переконатися в необхідності того чи іншого альтернативного варіанту міжнародного проекту, необхідно досконало вивчити потенційних споживачів продукції, рівень конкуренції на ринку, характеристику кінцевого результату проекту.

1. Аналіз споживачів продукції проекту проводиться в такій послідовності:

- збирається інформація про споживачів конкретної продукції;

- визначається цільовий ринок (орієнтація на широке коло споживачів – масовий маркетинг, орієнтація на сегмент або декілька сегментів ринку);

- виявляються потенційні споживачі;

- визначаються масштаби попиту.

2. Після аналізу споживачів аналізуються сильні і слабкі сторони конкурентів:

- визначаються їх можливості;

- що мотивує конкурентів;

- як ведуть себе конкуренти або можуть повести в тій чи іншій ситуації;

- порівняння продукту свого проекту з продукцією конкурентів за якісними і кількісними показниками.

Аналіз споживачів і конкуренції є основою відбору варіанту проекту за ринковими критеріями.

3. Визначаються характеристики кінцевого результату проекту та обираються життєздатні варіанти проекту на підставі аналізу показників ефективності.

Результатом цих трьох типів досліджень є план маркетингу, що визначає місію міжнародного проекту – кінцеві результати та набір потреб, що задовольняються (рис.11).

Місія є основою для визначення цілей. Оптимальним є маркетинговий план, що включає 6-8 цілей – виробництво продукції та надання послуг щодо проекту; передбачувані ціни на результати проекту; способи доведення проекту до споживача; розповсюдження інформації про проект; потенційні споживачі; конкуренти. На основі цих цілей конкретизуються задачі, які визначають що, коли і кому треба
зробити для досягнення мети.

Рис.11. Структура маркетингового аналізу міжнародного проекту

Маркетингові плани представляють менеджерам міжнародного проекту в 2 етапи: спочатку як стратегічний план, а пізніше як план реалізації стратегій. План маркетингу також стає однією із складових бізнес-плану, який створюється для оцінки і обґрунтування реалізації міжнародного проекту в умовах конкуренції та являє собою детальний виклад цілей та шляхів їх досягнення і враховує оцінку сильних і слабких сторін проекту, аналіз ринку, інформацію про споживачів.

Дата добавления: 2014-12-07