Тема 6. Планирование производства и сбыта продукции

Изучив материалы темы, Вы сможете:

- познакомиться с целью планирования сбыта и основными показателями плана сбыта;

- узнать содержание и взаимосвязь расчетов плана производства;

- ознакомиться с порядком планирования годовой производственной программы;

- рассчитать объемные показатели производства продукции;

- планировать незавершенное производство (для случаев единичного и серийного производства);

- познакомиться с основами оперативно-производственного планирования.

****

Планирование текущей деятельности предприятия можно представить в виде комплексного плана (рис. 5).

Рис. 5. Комплексный план текущей деятельности

Планирование сбыта. В условиях рынка предприятия должны постоянно следить за изменениями рыночного спроса на свою продукцию, предлагать потребителям товары, наиболее полно учитывающие их запросы, а также новые товары и услуги.

Цель планирования сбыта – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру и ассортимент товаров и услуг, которые бы соответствовали профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяли потребности.

В основе плана сбыта – анализ состояния и прогноз: вкусов потребителей; потребности рынка; возможностей конкуренции; ассортимента выпускаемой продукции; уровня цен, рентабельности продукции; методов и условий сбыта; методов рекламы; районов сбыта.

План сбыта показывает:

- основные направления реализации продукции;

- потенциальный сбыт новой продукции;

- соотношение между спросом и предложением, между затратами и выручкой от реализации;

- мероприятия по расширению сбыта (новые каналы, формы сбыта, реклама, цены).

План сбыта содержит показатели объема сбыта в натуральном и стоимостном измерении по отдельным продуктам или их группам, рынкам, группам потребителей и каналам сбыта на весь плановый период с разбивкой по кварталам и месяцам. Одновременно планируются складские запасы готовой продукции.

В конечном итоге план сбыта является отправной точкой планирования производственной деятельности предприятия. Формальным итогом планирования сбыта является портфель заказов на определенный плановый период и формирование плана поставок в соответствии с условиями заключенных договоров.

Планирование производства. Планирование производства является основным разделом комплексного плана текущей деятельности предприятия. На его основе определяется потребность в производственных ресурсах и экономические результаты деятельности предприятия.

Исходными данными являются:

- перспективный план развития предприятия (стратегический);

- договора с потребителями продукции предприятия;

- планы подготовки производства и освоения новых изделий.

При разработке данного раздела осуществляются следующие расчеты:

- производственной программы выпуска продукции (по номенклатуре и ассортименту, количеству и срокам изготовления продукции);

- производственной мощности предприятия;

- объема и изменения остатков незавершенного производства;

- объемных (стоимостных) показателей продукции.

Взаимосвязь расчетов плана производства представлена на рис. 6.

Дата добавления: 2014-12-07