Характеристика можливих збутових структурних одиниць продукції на світовому ринку

Вплив параметрів каналу збуту на міжнародну маркетингову діяльність фірми.

Канали розподілення є елементом міжнародного марк комплексу і являють собою шлях руху нац продуктів/послуг від виробників до іноземних споживачів через посередників або безпосередньо, отже це ряд організацій або окремих осіб, що беруть участь в процесі доведення продукції до кінц споживача. Вибір типу каналу збуту має принципове значення, оскільки кожне рішення в цій сфері багато в чому визначає параметри цінової та рекламної політики, політики підтримки продукції фірми. До того ж з усіх елементів стратегії маркетингу (за винятком вибору цільового ринку) найскладніше змінити саме систему збуту (її створення потребує багато часу і вона охоплює складні взаємозв’язки з великою кількістю партнерів). Вибір каналу збуту вплив на такі маркет аспекти: 1) формув марк комплексу (ціна – надбавки/знижки; товар – пакування, надання послуг; просування, методи просув; персонал – кількість і кваліфікація) 2)створення іміджу компанії (своєчасність і якість доставки; ціна та сукупність послуг; фіз. і візуальний стан/вигляд каналу) 3) контроль над ринком (отримання зворотного зв’язку, можливість адекватного реагування на ринкові зміни) 4)стабільність (власного збуту, відносин із посередником) 5)ефективність, рентабельність збуту.

Учасниками міжн каналів розподілу можуть бути нац виробник або продавець, нац оптовик, експортер, імпортер, закорд агент або оптовик, закорд роздрібний торговець, закордонний споживач. При цьому вони поділяються на власні органи збуту і спеціалізовані збутові орг.-ї, а також за критерієм місцезнаходження — органи збуту у країні походження, органи збуту у цільовій країні:

Різне поєднання органів збуту (власні та спеціаліз, на нац. території або на закордонній) утв альтернативні варіанти міжн каналів розподілу.

Дата добавления: 2014-12-27