Методи розрахунку цін в міжнародному маркетингу

Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу.

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Фактори, що вплив на міжнар політику ціноутв: 1. Внутрішні: А) Фактори фірми (внутрішні) - що хар фін та маркет ситуацію на фірмі: 1) корпор та марк цілі, 2) стратегія конкур боротьби 3) вид позиціювання 4) товарна пол-ка 5) виробн. витрати!!! 6) моделі виходу на зовн ринок 7) сегментування та позиціювання, 8)структура витрат Б) Фактори товару (товарні) сформовані дією специфічних елементів відносно тільки цього товару: 1) стратегія ЖЦ 2) асортиментна пол.-ка 3) хар-ки товару 4) вид позиціювання товару 5) структура собів-сті наявність товарів-субститутів, 6) місце в товарній номенклатурі, 7) витрати на трансп. 2. Зовнішні: А) Фактори середовища (середовищні) - визнач довгостр рішення щодо цін: 1) держ рег-ня 2) інфляція 3) курси валют 4) стадія екон циклу 5) множинність сер-ща міжн марк 6)макроек стан, 7)міжринкові тов. потоки, 8)рівень конкур, Б) Фактори ринку (ринкові) - хар можливості та загрози заруб тов. ринку: 1) сприйняття споживачів 2) платоспром спож 3) тип конкуренції 4) цілі, стратегії, слабкі та сильні сторони конкурентів 5) вплив серого ринку (Пр. неоф для авто) 6) множинність ринків ММ 7) рівень св. цін!!! 8) витрати на розробку ринку, 9) особл. спожив, 10) урядові дії 11)торг бар’єри

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Методи визнач рівня ціни: 1) Витратний метод розрах ціни передбач визначення її рівня на основі суми витрат (виробн, накладних, на обслуг) та бажаного прибутку (макс, розрахованого, мінімального). Попит за такого підходу не вивчається. Ця сист розрах ціни використ компаніями з переважно фін цілями ціноутвор. 2) Встановл ціни на основі попиту: маркетолог визнач ціни після детального вивч потреб та можлив споживачів та тестування рівня цін, прийнятого для цільового сегмента. Ця система розрах ціни використ. на тих закорд ринках (сегментах) чи по таких товарах, де ключовим чинником у прийнятті рішення споживачами є ціна. 3. Встановл ціни на основі пропоз (рівня конкур) грунт на вивч цін та цінових стратег конкурентів та розрах власної ціни з огляду на лояльність споживачів та конкур переваги товару, його імідж, сервіс, що пропонується… Цей метод розрах ціни доцільно використ фірмам, які конкур із продавцями аналогічної продукції. Проте, жоден із названих методів встановл ціни в міжнар практиці не має самост значення. Бажано, щоб під час розробки стратегії були застосовані усі 3 методи розрах ціни.

Дата добавления: 2014-12-27