Эластичность спроса и предложения. Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми и они руководствуются, совершая покупки, – важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции

Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми и они руководствуются, совершая покупки, – важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке.

Спрос, в свою очередь, зависит от качества продукции, цены, доходов покупателей, цен на аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений и т.п. Трудно перечислить все факторы, определяющие, почему та или иная продукция покупается. От того, насколько качественно составлен прогноз спроса на продукцию фирмы, зависит ее будущая выручка от реализации и соответственно прибыль.

Эластичность спроса по ценам, доходам, перекрестная эластичность позволяет оценить влияние перечисленных показателей на спрос.

Для фирмы при планировании объема и структуры производства чрезвычайно важно знать, от чего зависит спрос на ее продукцию. Как мы уже выяснили, величина спроса зависит от цены товара, доходов потенциальных потребителей, а также цен на товары, которые являются либо взаимодополняемыми (например автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например масло и маргарин, отдельные сорта мяса и т.п.). На спрос влияют и другие факторы.

С повышением цен на продукцию фирмы можно ожидать, при прочих равных условиях, снижения спроса на нее, при этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-заменители и продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения фирма может рассчитывать на расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой продукции.

Однако нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса. Как изменится величина спроса при повышении (понижении) цены продукции на 1, 10, 100 единиц? Обычно предприятие, повышая цену, рассчитывает на рост выручки от продаж. Однако возможна ситуация, когда повышение приведет не к росту выручки, а, наоборот, к ее снижению от сокращения величины спроса и соответственно уменьшения сбыта.

Поэтому для фирмы важно определить, какое в количественном отношении воздействие на величину спроса может оказать падение цены продукции, доходов потребителей или цен на товары-заменители, производимые конкурентами.

Спрос на товары по-разному реагирует на изменения их цен, доходов потребителей и цен других товаров. Коэффициент ценовой эластичности (е_р) показывает процентное изменение объема спроса на товар при однопроцентном изменении его цены. Поскольку спрос находится в обратной зависимости от цены, коэффициент ценовой эластичности представляет собою отрицательную величину. Однако, как правило, во внимание принимается лишь абсолютное значение коэффициента.

В зависимости от величины данного коэффициента различают спрос

– неэластичный (е_р < 1),

– единичной эластичности (е_р = 1) и

– эластичный (е_р > 1).

В случае абсолютной неэластичности (е_р = 0) кривая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси; в случае абсолютно эластичного спроса (ер = оо) она параллельна (выше) оси абсцисс.

Рис. 1.4.1. Крайние случаи эластичности:

а – спрос абсолютно эластичен; б – спрос абсолютно неэластичен

Если обозначить цену Р, а величину спроса Q, то показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса е _p равен:

(1.4.1.)

Q – изменение величины спроса, %; Р – изменение цены, «Р» в индексе означает, что эластичность рассматривается по цене.

Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине.

Эластичность линейной функции спроса изменяется в зависимости от уровня цены. Спрос является эластичным при высоких ценах и неэластичным при низких.

Ценовая эластичность спроса влияет на объем общей выручки от продажи данного количества товара. Если спрос неэластичен, то общая выручка продавца изменяется в том же направлении, что и цена реализуемого товара. При эластичном спросе направления изменений упомянутых величин противоположны. Если спрос отличается единичной эластичностью, выручка остается прежней.

Товар обладает тем большей ценовой эластичностью, чем больше заменителей он имеет (т. е. чем менее он необходим потребителю), а также, чем выше доля расходов на его приобретение в бюджете потребителя. На эластичность влияет также длительность исследуемого периода времени. Чем продолжительнее этот период, тем выше ценовая эластичность спроса.

Коэффициент эластичности спроса по доходу (е_i) показывает степень реакции объема спроса на продукт при изменении величины дохода потребителя. Товары называются недоброкачественными, если величина е_i является отрицательной. Нормальные товары отличаются положительной величиной коэффициента. Они могут относиться

– к предметам первой необходимости (О < е_i < 1),

– второй необходимости (е_i = 1) и

– к предметам роскоши (е_i > 1).

Коэффициент перекрестной эластичности (е_ху) характеризует степень реакции объема спроса на один товар (X) при изменении цены другого товара (у). Величина данного коэффициента зависит от того, в каком отношении друг к другу находятся эти товары. Они могут быть

– взаимозаменяемыми (е_ху > 0),

– взаимодополняемыми (е_ху < 0) и

– нейтральными (е_ху = 0).

Эластичность предложения показывает связь между изменениями в ценах на товар и объемах его предложения. Решающую роль в определении величины коэффициента эластичности предложения играет фактор времени. Чем протяженнее временной отрезок, которым располагает товаропроизводитель, тем больше возможности его приспособления к изменению цены и перераспределению ресурсов между альтернативными областями их использования.

Теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение. Для фирмы важно иметь в виду эластичность спроса на продукцию, так как от этого зависит выручка фирмы.

Другим примером практического использования теории эластичности является государственная налоговая политика. При введении косвенных налогов государство преследует цель увеличить объем налоговых поступлений в бюджет для перераспределения ресурсов в экономике, перераспределения доходов населения и поддержки малоимущих, развития социальной сферы, инфраструктуры, обороны и т.п. Однако в зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг налоговое бремя будет распределяться по-разному между производителями и потребителями продукции.

Дата добавления: 2014-12-27