КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Определение маркетинга, основные понятия
В рыночной экономике Необходимость использования концепции маркетинга Нынешний "взлет популярности" маркетинга чреват и нежелательными последствиями - к нему проявляют интерес, прежде всего те организации и предприятия, которые выходят на международный рынок. Для использования внутри стран бывшего СССР маркетинг многими считается непригодным и малоподходящим. Необходимость использования концепции в нашей республике обусловлено следующими причинами: 1)нынешнее поколение хозяйственных руководителей не владеет теоретической базой и не имеет практического опыта работы на принципах экономической самостоятельности предприятий; 2) нынешнее поколение хозяйственных руководителей не знакомо с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя; 3)весьма приблизительно представляют себе деятельность в условиях конкуренции. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Появление концепции обусловлено: 1)усложнением и затруднением сбытовой деятельности вследствие стремительного расширения ассортимента товаров; 2)быстрого обновления, ускоренного роста производственных возможностей; 3)частыми сдвигами в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний; 4)все большим обострением конкуренции на мировом рынке. Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, заведующие производством новых и марочных товаров, работники рекламы и т.п. Им нужно знать: как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как создать товар с нужными для этого рынка свойствами; как установить цену на товар; как выбрать посредников; как рекламировать и продвигать товар, чтобы его приобрели.
Маркетинг часто отождествляют со сбытом и стимулированием, но они - лишь одна из многих функций маркетинга. Невозможно в одном универсальном определении дать полную его характеристику. Ныне выдвинуто уже около 2000 определений, поэтому будем придерживаться наиболее известного из них: Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф.Котлер). Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами (П.Друккер). Цель маркетинга предприятия - обеспечение рентабельности, т.е. прибыли в заданных границах времени. Для пояснения определения маркетинга следует рассмотреть понятия: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок. 1.3.1 Нужда. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, удовлетворяющего нужду, либо попытается заглушить нужду. 1.3.2 Потребность. Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей. Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу данного общества. По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Фирмы-производители предпринимают действия для стимулирования желания обладать товаром.
1.3.3 Запросы. Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей. Запрос - это потребность, подкрепленная покупательской способностью. 1.3.4 Товары. Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о существовании товаров для их удовлетворения. Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий их потребности. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу, т.е. личности, места, организации, виды деятельности, идеи. 1.3.5 Обмен. Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена. Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Обмен - основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для совершения добровольного обмена необходимы условия: 1) как минимум две стороны; 2) каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны; 3) каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара; 4) каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны; 5) каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело в другой стороной. 1.3.6 Сделка. Это основная единица измерения в сфере маркетинга. Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Сделка бывает денежная и бартерная. Условия: - не менее 2-х ценностно значимых объектов; - согласованные условия ее осуществления; - согласованное время совершения; - согласованное место проведения.
1.3.7 Рынок. Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В развитом обществе рынок - это не обязательно какое-то физическое место, где встречаются и осуществляют сделки покупатели и продавцы.
Рынок бывает: -товаров и услуг; -жилья; -средств производства; -рынок труда; -рынок ценных бумаг и капиталов и т.д. Емкость товарного рынка - объем продаваемых на нем товаров обычно в течение года (в физических единицах и стоимостном выражении). 1.3.8 Маркетинг. Маркетинг - это деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Хотя обычно считается, что маркетинг - удел продавцов, занимаются им и покупатели. Рынок продавца - это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее "активными деятелями" рынка становятся покупатели. Рынок покупателя - наоборот.
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 824; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |