Стратегическое планирование. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая приводит к улучшению сбыта и прибыли

Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая приводит к улучшению сбыта и прибыли. Планирование слагается из 2-х частей - стратегического планирования и планирования маркетинга. Некоторые фирмы отказываются от планирования, хотя оно приносит немалые выгоды.

Стратегическое планирование - управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Этапы:

Программа фирмы

Задачи и цели фирмы

Планы развития хозяйственного портфеля

Стратегия роста фирмы

В программе должно быть четко указана сфера деятельности фирмы. Перед каждым управляющим должны быть поставлены задачи, за выполнение которых он несет ответственность. Задачи нужно превратить в конкретно поставленные цели.

Основное орудие стратегического планирования - анализ хозяйственного портфеля фирмы, т.е. оценка руководством положения всех входящих в фирму производств.

Помимо оценки существующих производств стратегическое планирование должно выявить, какими производствами фирме следует обзавестись в будущем.

Стратегию роста можно разработать на основе анализа, произведенного на трех уровнях. На 1-м уровне выявляют возможности роста в рамках нынешнего масштаба деятельности фирмы (интенсивный рост). На 2-м уровне - возможности роста за счет интеграции фирмы с другими элементами маркетинговой системы отрасли (интеграционный рост). На 3-м этапе - возможности, открывающиеся за пределами отрасли (диверсификационный рост).

Интенсивный рост - когда фирма не использовала возможности нынешних товаров и рынков. Разновидности:

-глубокое внедрение на рынок - изыскание фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках;

-расширение границ рынка - увеличение сбыта внедрением ныне существующих товаров на новые рынки;

-совершенствование товара - увеличение сбыта за счет создания новых товаров для ныне существующих рынков.

Интеграционный рост - когда прочные позиции и фирма может получить дополнительные выгоды:

-регрессивная интеграция - получение во владение или жесткий контроль своих поставщиков;

-прогрессивная интеграция - получение во владение или жесткий контроль системы распределения;

-горизонтальная интеграция - получение во владение или жесткий контроль предприятия-конкурента.

Диверсификационный рост - когда отрасль не дает фирме возможностей роста:

-концентрическая диверсификация - пополнение своей номенклатуры изделиями, похожими на существующий товар фирмы;

-горизонтальная диверсификация - пополнение ассортимента изделиями новыми, но вызывающими интерес клиентуры;

-конгломератная диверсификация - пополнение изделиями, не имеющими отношения к технологии фирмы, ее рынкам.

Дата добавления: 2014-12-29