Второй принцип маркетинга - segmentation

Сегментация рынка представляет собой одну из важнейших особенностей теории и практики маркетинга. Сегмент рынка- это каким-либо образом выделенная часть рынка, группа потребителей, группа товаров, групп предприятий и т.п. группы, которые имеют те или иные общие признаки. С помощью сегментации достигаются следующие цели:

- усиление конкурентных преимуществ;

- уклонение от конкурентной борьбы, в случае необходимости, путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;

- выявление запросов четко выделенных совокупностей потребителей и, кроме того, жесткая "привязка" научно-технической политики фирмы к этим запросам;

- повышение конкурентоспособности, как товара (услуги), так и самой фирмы-производителя;

- усиление в целом конкурентных преимуществ;

- ориентация все маркетинговой работы на конкретные сегменты клиентов;

- "выращивание" новых сегментов на основе изучения и прогнозирования, будущих требований к новым товарам (услугам);

Конечный смысл грамотной сегментации предполагает создание такого товара (такой услуги), который (которая) имеет свои отличия который (которая) ориентирован на определенный сегмент рынка.

Третий принцип маркетинга – adaptation.

Adaptation – гибкое реагирование производства на требования активного и потенциального спроса.

Принцип маркетинга adaptation предполагает мобильность управления производством и сбытом фирмы в зависимости от меняющихся требований рынка и конкретных запросов, нужд потребностей клиентов-потребителей, эластичности спроса, эластичности предложения, как по цене, так и по другим ключевым условиям маркетинга. Рыночный принцип adaptation требует ориентацию производства на особенности спроса и запросов клиентов-потребителей, то есть совершенствование всей работы фирмы в отношении инновационных процессов и организационного построения в контексте гибкой реализации на факторы внешней среды, требует активного совершенствования промышленного оборудования, перевод технологии на гибкие производственные линии, на использование обрабатывающих центров, переход на активные формы инновации.

Четвертый принцип маркетинга – innovation.

В маркетингеinnovation подразумевает совершенствование, модификацию и обновление товаров и услуг, создание новых товаров и услуг, создание новых технологий, разработку новых направлений, а также любые инновации в системе ФОССТИС, рекламной и другой маркетинговой деятельности фирмы.

Инновации как составляющая маркетинговой деятельности подразумевает и включение новых форм выхода продукта (услуг) на новые (и старые) рынки, введение новизны и стимулирование сбыта и в рекламу, определение принципиально новых каналов в товародвижении, формирование новых организационных служб развития фирмы, позволяющих захватить новые рынки.

Дата добавления: 2014-12-29