Дистрибьюция и ее формы

Дистрибьюция - выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления. Именно дистрибьютор изучает потребительский рынок и предпринимает конкретные меры для выводы на него товара. Оттого, насколько удачно выбран дистрибьютор, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителей. Дистрибьюция - ответственная функция маркетинга.

В узком смысле слова дистрибьютором является крупная оптовая фирма, располагающая собственной торгово-складской сетью. Она при­нимает на себя права собственности, покупая товар.

Практикуется френчайзинг - лицензирование и сдача в аренду марки товара. наименования фирмы и других нематериальных продуктов. Среди оптовых предприятий распространены бартерные операции.

Особый тип посредников представляет джоббер - оптовая фирма, закупающая товары как у производителей, дистрибьюторов. Особенностью этой формы оптовой торговли является то, что джоббер не имеет складских помещений. Товары немедленно доставляются покупателю.

Важная роль в дистрибьюции принадлежит брокерам, которые выступают в роли активного посредника, сводя продавца с покупателем и получая оплату на комиссионных началах.

Оптово-розничной деятельностью занимаются дилеры - фирмы. Дилер располагает собственными складскими и торговыми помещениями и соответствующим оборудованием, занимается послепродажным обслуживанием.

В системе торгового посредничества важное место отводится институту агентов. т.е. юридических или физических лиц, совершающих определенные маркетинговые действия по поручению другого лица.

Самостоятельной формой торгово-комиссионных операций является факторинг. Компания, именуемая фактором, кредитует продавца, обычно оплачивая 70-80% суммы платежа клиента, т.е. приобретает дебиторскую задолженность и берет на себя взыскание долга с предприятия должника. Интерес фирмы, продавшей дебиторскую задолженность, в том, что она получает деньги немедленно и в свою очередь может рассчитаться со своими кредиторами. Удерживаемый процент представляет собой плату за риск.

Функции дистрибьюции осуществляются оптовой торговлей.

• Оптовая торговля - отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.

Оптовая торговля осуществляет следующие функции: покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий; хранение товаров и операции по их подработке.

• Розничная торговля - отрасль товарного обращения, специализирующаяся на продаже товаров индивидуальным потребителям.

Дата добавления: 2015-01-03