Маркетинговый план и стратегия продаж

Стратегическая позиция и оценка рисков

Конкуренция

Целевой рынок

Анализ отрасли и тенденции ее развития

Описание компании

Резюме

Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Основополагающие принципы бизнес-планирования:

• Гибкость;

• Непрерывность;

• Коммуникативность;

• Итеративность;

• Многовариантность;

• Участие;

Адекватность.

Структура бизнес-плана:

• Резюме;

• Описание компании;

• Анализ отрасли и тенденций ее развития;

• Целевой рынок;

• Конкуренция;

• Стратегическая позиция и оценка рисков;

• Маркетинговый план и стратегия продаж;

• Операционная деятельность;

• Социальная и экологическая ответственность;

• Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса;

• Финансы.

В сжатой форме вы должны донести до читателя следующие положения:

• • ваша бизнес-модель имеет смысл;

• • бизнес тщательно спланирован;

• • управленческая команда обладает надлежащими компетенциями;

• • существует четко очерченный рынок;

• • ваш бизнес основывается на существенных конкурентных преимуществах;

• • ваши финансовые прогнозы реалистичны;

• • инвесторы или кредиторы имеют превосходную возможность заработать деньги.

Цель раздела– донести до читателя информацию о юридическом статусе, правах собственности, товарах или услугах, миссии компании и достижениях.

В разделе «Описание компании» бизнес-плана следует раскрыть:

Название компании;

Цели компании/миссия;

Юридические вопросы;

Товары и услуги;

Менеджмент/руководство;

Стадии развития и достижения;

Финансовое положение.

Основные вопросы, которые необходимо рассмотреть:

Описание отрасли;

Тенденции развития отрасли;

Существующие в отрасли стратегические возможности.

Основные вопросы, которые необходимо рассмотреть:

Описание целевого рынка;

Тенденции развития целевого рынка;

Стратегические возможности целевого рынка.

Основные вопросы, которые необходимо рассмотреть:

Кто является вашими главными конкурентами;

На какой основе вы соперничаете;

В чем состоят ваши конкурентные отличия;

Кто может составить вам конкуренцию в будущем;

Какие барьеры препятствуют входу на рынок новых конкурентов.

Тенденции развития отрасли;

Целевой рынок;

Конкурентная среда;

Ваши преимущества перед конкурентами;

Риски.

Идею, которую вы стремитесь донести до своих потребителей;

Методы и инструменты маркетинга;

Описание торгового персонала и процедур продаж.

Дата добавления: 2014-12-25