Сильная личность против работающих в сети

Старая экономика против новой

Закон Меткалфа

СЕТЬ 7 Ценность № 6: Какова ценность сети?

Роберт Т. КИОСАКИ, Шарон Л. Лечтер

“БИЗНЕС-ШКОЛА. Для тех, кому нравиться помогать другим. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами”

В 1974 году, когда я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях, у меня было трудное время. Я продавал изде­лие, известное как телексерокс, которое было еще неизвест­ным. Мне обычно задавали вопрос: «Хорошо, у кого еще это есть?» Другими словами, наличие телексерокса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети телексероксов продажа его была непростой. Сегодня большинство людей называют это изделие факсом. Посколь­ку все больше людей начало использовать его, ценность их выросла, и продажи, естественно, стали идти намного лег­че. Я потратил 10 лет жизни на продажу этих новые изде­лий фирмы, а теперь каждый бизнесмен не мыслит работу без него. Факс повысился в цене, как только появилась сеть факсов.

Роберт Меткалф — один из людей, финансирующих создание сети Ethernet. Он также основал корпорацию 3 СОМ, которая производит популярный Palm Pilot. Ему также при­писывают определение закона, который гласит:

«Экономическая ценность сети равна количеству пользователей в квадрате».

Более просто это означает, что если существует только один телефон, то он не имеет никакой экономической ценности. Когда появляются два телефона, то по закону Меткалфа эко­номическая ценность телефонной сети теперь равна квадра­ту количества пользователей. Экономическая ценность вы­росла от 0 до 4. Добавьте третий телефон, и экономическая ценность сети повысится до 9, т. е. она возрастает не ариф­метически.

Сила закона Меткалфа более очевидна, когда вы сравни­ваете компании старой экономики с бизнесом новой эконо­мики. AOL (America On Line) — новый бизнес с буквально миллионами организаций и людей в их сети. Поскольку AOL имеет большую сеть, то рынок акций оценивает эту компа­нию намного выше, чем какую-либо другую, со старой эко­номикой бизнеса. Именно поэтому AOL имеет экономичес­кую возможность купить более старую и более развитую Time Warner, но работающую с бизнесом старой экономики.

Авторы обращают внимание: Time WarnerTrade Publisity — издатель книг серии «Богатый папа...». Я упоминаю это, потому что, хотя Time Warner имеет бизнес старой экономи­ки, он остается большой и прогрессивной компанией, достой­ной быть партнером.

Для поколения моего отца кумирами были люди, подоб­ные Джону Вейну, герою кинофильма того времени. В биз­несе героями были деловые гиганты типа Джона Д. Рокфел­лера и Дж. П. Моргана. Это были люди, которые строили гигантские деловые империи. Они во многом походили на Джона Вейна — сильные, независимые, крепкие личности. Такой пример бизнес-персоны продолжает быть актуальной и важной и сегодня.

Все же в 50-х годах начали появляться новые модели биз­неса и бизнес-персоны. Одна из таких моделей известна как франчайзинг — форма сетевого бизнеса. Сеть составляется из множества владельцев бизнеса, работающих вместе, т. е. по одной схеме. После появления франчайзинга многие, за­нимающиеся бизнесом по старому, критиковали их, некото­рые даже называли франчайзинг нелегальным.

Сегодня все мы знаем систему франчайзингового бизнеса Макдоналдс. Эта система гораздо сильнее многих крепких личностей, начинающих делать свой гамбургер.

Как в любом новом бизнесе франчайзинг не очень силен, пока не будет все больше и больше участников вовлечено в его сеть. Я вспоминаю первые почтовые ящики и все, что с ними было связано. Неожиданно компания, устанавливаю­щая эти ящики, ощутила сильный рост из-за франчайзинга. Через несколько лет ящики можно было наблюдать на про­тяжении многих миль.

Вот — еще один пример закона Меткалфа в действии. По соседству со мной маленькая упаковочная и почтовый мага­зин, которые были в бизнесе в течение многих лет, но вынуждены были уйти из бизнеса, когда почтовые ящики франчай-зинговой компании установили в том же магазине. И снова сильная личность потеряла работу из-за сети.

Дата добавления: 2014-12-27