Фрагменты визуального представления продукта (товара или услуги), производимого по новому проекту

Как вести себя на презентации?

Как готовиться к встрече?

Какая продолжительность презентации?

Как готовиться к презентации?

- собрать максимум информации о потенциальном инвесторе

- поставить себя на его место, попытаться предугадать его вопросы и продумать необходимую информацию и ваши ответы

-предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в диалог (а не ваш монолог)

- заранее выслать материалы (бизнес-план и др.) для предварительного ознакомления

- приготовить копии материалов для передачи непосредственно на встрече.

Необходимо быть готовым не более чем за 15- 20 минут вызвать интерес у инвестора

Ваша одежда должна соответствовать одежде инвестора (при обращении в банк – одеться строго, костюм с галстуком). Предусмотреть с вашей стороны все возможное, чтобы встреча произошла в согласованное время.

Готовы ли вы к презентации (контрольные вопросы)?

- Знаете ли вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?

- Приготовили ли вы «изюминку» данному конкретному инвестору?

- Предусмотрели ли вы меры, которые позволят собеседнику запомнит вас?

- Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече

- Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия

- Настройте себя на то, что вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать в взаимовыгодном деле

- Ведите встречу в форме диалога, а не монолога

- Старайтесь чтобы собеседник смотрел вам в глаза

- Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции, фотографию, патент)

- Употребляйте утвердительные выражения

- Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей

Продукт (товар): ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ИЗ СОИ

Молоко Гуляши Пирожное

Кефиры Паштеты Конфеты

Сыры Фарши Вафли

Рис. Рынок продуктов из сои

Продукт (товар): ШАМПУНЬ ДЛЯ ВОЛОС

Характерные особенности	«Ну и что?» (выгода для потребителя)	Вид выгоды (С, Д,Ф)
Фирменный	А то, что Вы приобретаете не «левый», а качественный шампунь	Ф
Хорошо упакованный	А то, что бутылочка будет прекрасно смотреться на полочке в ванной и Вам будет приятно им пользоваться	Ф
Недорогой	А то, что после покупки шампуня у Вас останутся деньги на что-то другое	С
Широко рекламируемый	А то, что Вы и Ваши знакомые видят такой же шампунь на вывесках и рекламах с моделями, на прилавках престижный магазинов	Ф
Натуральный компонент	А то, что без химических добавок и после применения нет кожных реакций	Д
Концентрированный	А то, что надолго хватит	С

Рис. Привлекательные стороны товара («изюминка»)

Дата добавления: 2015-04-29