Стратегии позиционирования

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения комплекса маркетинга. Стратегия позиционирования включает этапы: 1 определения текущей позиции;2 выбора желаемой позиции;3 разработки стратегии для достижения желаемой позиции.

Свойства продукта.Наиболее часто используемый подход к позиционированию пытается связать продукт с опре-деленными свойствами и характеристиками. Различные сорта пива, например, позиционируются на основании их крепости или легкости, отечественного или импортного происхождения и так далее. Преимущества, решение проблем и базовые потребности.С позиционированием на основании свойств продукта тесно связано позиционирование, опира-ющееся на причины, по которым потребитель покупает продукт.Йогурты позиционируются как «полезные», диетическая газировка как «типично американская», а легкое (то есть низкока-лорийное) пиво как не дающее полнеть.

Цена и качество.Специалисты по маркетингу могут получить конкурентное преимущество, предлагая продукты, которые воспринимаются как высококачественные. Иногда высокая цена служит знаком высокого качества.(Цена автомобилей компании Porsche предсказуема по этой теории.)

Потребитель продукта. Многие специалисты по маркетингу добились определенной позиции своих торговых марок или продуктов, связывая их с какой-то известной личностью

23. Управление распределением – дистрибьюция

Дистрибьюция включает в себя обоснование каналов товародвижения с позиции торговых посредников и суммарных затрат на их организацию. Дистрибьюция - это совокупность организаций и лиц в области продвижения товара от сферы производства до сферы потребителя.

Система управления распределением - это комплекс планово-управленческих решений по выбору различных каналов сбыта, их сочетанию с учетом намеченных результатов бизнеса.

Стратегия распределения товара включает разработку планово-управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, контроле. Управление системой дистрибуции – это эффективный комплекс бизнес процессов связанных с распространением. Любая система дистрибуции должна учитывать возможности производственных бизнес-процессов, определять наиболее подходящие каналы сбыта, предлагать оптимальные торговые условия. Всё это зависит от вида и особенностей реализуемого товара.

Существуют понятия активная дистрибуция и пассивная дистрибуция. Маркетингового значения эти птермины не имеют, они лишь выражают субьективное отношение поставщика к дистрибутору, занимающемуся дистрибуцией товара, либо только с позиции распределения (пассивная дистрибуция), или прикладывающему значительные маркетинговые усилия на продвижение (проталкивание) товара по маркетинговому каналу (активная дистрибуция).

Эффективная дистрибьюция – это итоговое достижения заданных показателей качественной дистрибуции и количественной дистрибуции с минимальными затратами (усилий, времени и средств) на выполнение задачи.

Дата добавления: 2015-04-29