Ценообразование в условиях несовершенной конкуренции. Основные критерии

Проблема максимизации прибыли фирмы и варианты ее решения

Равновесие в долгосрочном периоде в условиях совершенной конкуренции

Равновесие производителя в долговременном периоде.
На долговременном этапе данная прибыль будет стимулировать вступление на рынок других фирм.

По мере выпуска мини новых товаров данная фирма будет терять свою долю реализации на рынке. Ее кривая спроса сместится вниз как на рисунке 1b.(На долговременном этапе кривые средних и предельных издержек могут также сместиться. Для упрощения предположим, что издержки не меняются.)

Долговременная кривая спроса Dlr будет соприкасаться с кривой средних издержек фирмы. Теперь максимизация прибыли достигается при объеме производства Qlr, цене Plr и нулевой прибыли, так как цена равна средним издержкам. При этом фирма еще будет обладать монопольной властью. Ее долговременная кривая спроса наклонена вниз, так как фирменная марка товара является уникальной. Но вступление на рынок других фирм и конкуренция свели ее прибыль к нулю.

Таким образом, фирмы несут разные издержки, что приводит к разнообразию фирменных марок товара. В связи с этим фирмы могут назначать различные цены на свою продукцию, и некоторые будут зарабатывать небольшие прибыли.

Основная цель предприятия – это получение прибыли. Кроме того, естественно, отсюда ясно, что фирма стремится максимизировать свою прибыль. Тем самым, можно сказать, что показатель «прибыль» является показателем эффективности производства.

Важным показателем деятельности любого предприятия выступают доходы, которые отражают результат деятельности фирмы в виде финансовых поступлений.

Общий доход – TR (total revenue) – это денежная сумма, получаемая от продажи определенного количества товара (выручки). Он равен цене товара, умноженной на это количество товара:
TR = Q х Р (2)
Средний доход– AR (average revenue) – равен общему доходу, деленному на количество единиц продукции:
AR=TR/Q (3)
Предельный доход – MR (marginal revenue) – это приращение общего дохода за счет бесконечно малого увеличения количества произведенной и проданной продукции (приращение общего дохода при увеличении продаж на единицу продукции):
МR=∆TR/∆Q (4)
Предельный доход позволяет оценить возможность окупаемости каждой дополнительной единицы выпускаемой продукции. И в сочетании с показателем предельных издержек служит стоимостным ориентиром возможностей расширения предприятия.

Рассмотрим, как фирма может максимизировать свою прибыль.

В краткосрочной перспективе кривая спроса фирмы будет выглядеть как горизонтальная прямая. Ее расстояние от центра координат равно цене продукта на рынке, рыночная цена, как мы знаем формируется под влиянием спроса и предложения.

Продавать ниже этой цены фирма не может, иначе она несет убытки в виде недополученной прибыли.

Продать выше рыночной цены фирма также не может, поскольку иначе ее продукция лишится спроса из-за того, что потребители просто-напросто начнут приобретать аналогичный продукт у конкурента.

В краткосрочном периоде кривая предложения фирмы определяется ее кривой предельных издержек. Так как предельная производительность убывает с ростом производства, то предельные издержки начинают наоборот расти. Чтобы производитель начал расширять производство, он должен получить более высокую цену на продукт, иначе он несет одни убытки.

Данный анализ поведения фирмы строится на одном допущении, которое заключается в том, что производитель – субъект рациональный. По аналогии с рациональным потребителем, рациональность производителя заключается в том, что его полезный результат в виде получаемой прибыли будет достигнут в том случае, когда предельный продукт от выработки одной дополнительной единицы изделия будет больше нежели предельные затраты на производство этого изделия. Разница между предельными продуктом и издержками составляет предельную прибыль предприятия.

Отсюда можно сделать вывод, что производитель будет расширять производство до тех пор, пока его предельный продукт будет больше предельных затрат.

В случае, когда МР = МС, производитель уже не может ничего более прибавить к своей прибыли и размер последней достигает своего максимума. Если продолжать производство далее, то предельный доход окажется меньше предельных издержек, а прибыль начнет падать.

Следовательно, МР = МС является условием максимизации прибыли, а точка пересечения кривых МР и МС является точкой равновесия фирмы (точка Е на рис. 4).

При экзогенно заданной системе цен прибыль зависит только от объема выпуска:
(Q) = PQ - TC(Q), (5)
где Р – цена блага.

ТС – совокупные издержки.

В этом случае необходимым условием ее максимизации является следующее равенство:

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.

В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них - координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существутаже координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в одном и том же направлении.

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм.

Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию.

Дата добавления: 2015-04-23