Стратегии по наращиванию товарного ассортимента

Ассортиментная политика

Ассортимент - совокупность всех товаров, продаваемых предприятием торговли.

Товарная группа - составляется на основании определенных критериев из комбинаций различных товаров (например, продукты, мебель).

Товарный ассортимент имеет свою структуру и характеризуется:

- шириной - количество имеющихся товарных групп;

- глубиной - число товаров (артикулов) внутри одной товарной группы;

- насыщенностью - степень соответствия ширины и глубины товарного ассортимента рыночному спросу (требованиям со стороны целевых рынков).

- гармоничностью - степень близости различных ассортиментных групп компании с точки зрения их функциональных свойств, НИОКР, производства, сбыта и продвижения.

Для описания и последующего анализа ассортимента компании удобно пользоваться табл. 4.7.

Таблица 4.7. Описание товарного ассортимента

Глуби па ассортимента	Ширина ассортимента
		...

Критерии составления ассортимента:

- происхождение товара - имеется в виду, из какого материала он сделан (например, текстиль, керамика и т. п.);

- спрос - т. е. на основании существующих секторов спроса (товары для спорта, подарки и т. п.);

- цена;

- самопродаваемость товара - т. е. насколько товар сложен, требует ли он консультаций, объяснений при продаже.

Кроме того, большое значение имеют, конечно же, экономические параметры, например, стоимость товара, издержки на транспортировку и хранение, колебания спроса, ликвидность и риски и т. д.

Существуют следующие стратегии по наращиванию товарного ассортимента предприятием (рис. 4.21):

- наращивание вниз - переход с более высоких рыночных позиций на более низкие (например, перемещение дорогих товаров-лидеров в более "демократичные" ценовые диапазоны);

- наращивание вверх - переход с более низких ценовых позиций на более высокие (например, продукция китайских производителей);

- двустороннее наращивание - двунаправленное расширение товарного ассортимента компаний, занимающих срединное положение.

Номенклатура - это перечень всех товаров, которые выпускаются предприятием.

Рис. 4.21. Стратегии наращивания товарного ассортимента

Дата добавления: 2015-04-23