Планирование маркетинга

Стремление к новому, высокая степень динамизма.

4. Дипломатичность, умение гасить конфликты. Являясь носителем нового, маркетолог, вынуждая других руководителей идти на нововведе­ния, вызывает этим у них противодействие и раздражение. Руководители исследовательских и конструкторских подразделений не склонны разра­батывать продукцию, нужную потребителям, руководители производственных подразделений не хотят часто обновлять номенклатуру выпускаемой продукции, экономисты сопротивляются снижению цен и повышенным затратам на рекламу и т.п. если руководители маркетинговых служб не будут удовлетворять данному требованию, то в организации сложится невыносимый психологический климат.

5. Для тех, кто ведет операции за рубежом, знание иностранных языков способствует установлению духа взаимопонимания с бизнесменами из других стран, проведению рациональной маркетинговой политики.

В личностном плане маркетологам должны быть присущи такие черты, как пунктуальность, высокая культура и жизнерадостность.

Стратегическое планирование – это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Функции стратегического плана:

1. Задает направления деятельности и развития организации.

2.Обеспечивает каждому подразделению фирмы четкие цели и увязывает их с целями компании.

3.Координирует деятельность всех функциональных подразделений компании.

4.Заставляет организацию оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде.

5.Определяет альтернативные действия или комбинацию действий, которые может предпринять организация.

6.Создает основу для распределения ресурсов.

Планирование маркетинга – это разработка планов для каждого отдельного производства товаров и товарной марки.

Данный процесс состоит из семи взаимосвязанных этапов:

Рисунок 1 - Процесс стратегического планирования

Классификация маркетинговых планов

Планы маркетинга могут классифицироваться:

1. По длительности (продолжительности):

- краткосрочные,

- среднесрочные,

- долгосрочные.

2. По масштабу (объему):

- для конкретных товаров (производители потребительских товаров);

- один интегрированный план, включающий всю продукцию (услуги);

- маркетинговый план, включающийся в общий план фирмы (продукция производственного назначения);

3. По характеру разработки планов (снизу вверх или сверху вниз).

Стратегия развития предприятия обычно разрабатывается на основе трехуровневого анализа:

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
глубокое внедрение на рынок	регрессивная интеграция	концентрическая диверсификация
расширение границ рынка	прогрессивная интеграция	горизонтальная диверсификация
совершенствование товаров	горизонтальная интеграция	конгломератная диверсификация

Уровень интенсивного роста определяет выявление возможностей, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (существующие товары и рынки).

На уровне интеграционного роста выявляются возможности интеграции с другими элементами маркетинговой среды (поставщиками, системой распределения, конкурентами).

На уровне диверсификационного роста выявляются возможности, открывающиеся за пределами отрасли.

Дополнительный вопрос: В каком случае организация выбирает стратегии диверсификационного роста?

Ответ:

Диверсификационный рост оправдан, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста, когда возможности роста за пределами отрасли привлекательнее.

Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, свойственные ее товарам и рынкам.

Интеграционный рост приносит выгоду от его использования в том случае, если фирма имеет прочные позиции в сфере своей деятельности или получает дополнительные преимущества за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали.

Дата добавления: 2015-04-24