Стратегия ценообразования. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии

Этапы процесса ценообразования на фирме: 1.Выбор цели; 2. Определение спроса; 3. Анализ издержек; 4. Анализ цен конкурентов; 5. Выбор метода ценообразования; 6. Установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к опре­делению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полно­стью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы при­были. Возможны три варианта установления уровня цены: 1.минимальный уровень, определяемый затратами; 2.максимальный уровень, сформированный спросом; 3.оптимально возможный уровень цены. Наиболее распространенные методы установления цен: 1. Метод установления цены товара на основе издержек производ­ства. 2. Метод дохода на капитал. 3.Определение цен с ориентацией на спрос. 4. Установление цены на уровне текущих цен. Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капи­тал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу про­дукции добавляется процент на вложенный капитал, предназначен для предприятий с боль­шим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой яв­ляется новой для рынка. Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе — метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Производитель исходит из того, что потребитель определяет со­отношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. Фирма не просто устанавливает ту или иную цену — она форми­рует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно ме­няющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с ини­циативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия кон­курентов. Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависи­мости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления: установление цен на новый товар; ценообразование в рамках товарной номенклатуры; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен.

Дата добавления: 2015-04-24