Методы распространения товаров

Наружная реклама (щиты, плакаты, растяжки)

Реклама в местах продажи (РМП)

Журналы

Почтовой рекламой

Преимущества:

­ позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии

­ дает возможность выбрать адресатов;

­ можно оценить результативность по числу обратившихся клиентов;

Недостатки:

­ если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланных брошюр пропадет напрасно.

Преимущества:

­ доносит информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональны или иным признакам;

­ весь тираж расходится на вашем целевом рынке;

­ позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста;

Недостатки:

­ каждый номер журнала очень долго готовится;

­ цены безумно велики;

­ ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями.

Преимущества:

­ хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте продажи;

­ относительно недорого.

Недостатки:

­ результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено много конкурирующих материалов РМА.

Преимущества:

­ очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;

­ воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгого времени;

Недостатки:

­ высокая стоимость;

­ вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев, а то и лет.

8. Реклама на средствах транспорта

Преимущества:

­ хорошо заметна;

­ доступна в течении 16 или 18 часов в сутки;

Недостатки:

­ постоянно движении; у людей несколько секунд, чтобы усвоить информацию;

­ подвержена воздействию атмосферных факторов.

9. Прочие рекламные средства: реклама в компьютерных и видеоверсиях, передаваемые по модему, на диске или на компакт-диске (подписчики электронным путем сортируют информацию в поисках нужной информации, игнорируя ненужные), электронный телефонный справочник, компьютерные сети, реклама на одежде, вкладыши в книги, телефонная реклама, телефакс, реклама на видеокассетах, на автоответчике, голограммы, через спутниковую связь.

Оптовая торговля

Основные участники товарного рынка — изготовители, посредники, по­требители продукции — должны быть равноправными партнерами, что про­является в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и «пространстве».

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами по­требления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предпри­ятиям розничной торговли.

Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов про­дукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает уча­стие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, орга­низациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции фор­мируются сторонами самостоятельно.

Основными задачами оптовой торговли являются:

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию про­изводственно-технического назначения и народного потребления;

- размещение производства товаров в необходимых потребителю ассорти­менте, количестве и с соответствующим качеством;

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ас­сортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воз­действия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязование по всем временным категориям (долгосрочным, средне­срочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

- широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; сни­жение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изгото­вителей к потребителям.

Дата добавления: 2015-04-24