Формальный порядок проведения маркетинга технологий

Возможные сценарии выхода на внешние рынки (O)

1. Стабилизация традиционного машинотехнического экспорта.
• Легковые, грузовые машины
• Энергетическое, дорожно-строительное оборудование.
• Оборудование для геологоразведки.
• Механические станки, кузнечно-прессовое оборудование (т.к. требуют много железа, а у нас его много)
2. Использование конкурентных преимуществ, связанных с дешевизной основных производственных факторов.
• Размещение в РФ производства энерго- и металлоемкой машиностроительной продукции с ее последующим экспортом.
• Создание сборочных производств из ввозимых в РФ компонентов.
• Производство комплектующих для иностранных фирм.
• Размещение в РФ заказов на НИОКР.
3. Выход на внешний рынок с товарами, основанными на высоких технологиях
• Продукция космической промышленности
• Продукция лазерной и атомной промышленности
• Продукция судостроения
• Космические услуги
• Разработка программного обеспечения
• Вывоз сырьевых ресурсов (реализуется)
• Продукты питания и народного потребления (реализуется?)

1. Определение целей для продажи технологий.

2. Исследование рынка конечного продукта для тех стран, куда предполагается продать технологию.

3. Исследование самой продаваемой технологии.

4. Исследование рынка данной технологии.

5. Подготовка пакета документов для продажи технологии.

6. Подбор потенциальных лицензиатов.

7. Ведение переговоров о продаже технологии.

1 этап. Определение целей для продажи технологий

Смотрите условия, обстоятельства для продажи технологии.

2 этап. Исследование рынка конечного продукта

Понятие емкости любого товарного рынка – максимально возможный объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени.

В = О + Зи + Э – И ± Зп - Эк + Ик

В – емкость

О – общее производство данного товара в стране.

Зи – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей

Э – объем экспорта этого товара

И – объем импорта

Зп – снижение (увеличение) запасов данного изделия на складах и базах предприятий-потребителей (включая неустановленные и несданные в эксплуатацию)

Эк – косвенный экспорт – товар, использованный при производстве другого товара в качестве комплектующей детали или вспомогательного материала, поставляемого на экспорт.

Ик – косвенный импорт.

3 этап. Анализ самой продаваемой технологии

Критерии оценки.

1) Оценка новизны продаваемой технологии.

· Планово-хронологическая новизна (нововведение ранее не производилось данной фирмой, либо не использовалось)

· Экономическая новизна, тоже изделие производится, но с меньшими издержками.

· Конструктивная новизна: определяется применяемыми в принципе действия конструкции, элементной базе в выходных параметрах нововведения.

2 классификации:

Содержательная классификация.

1. Высшая, когда инновация основана на ином научно-техническом принципе
2. Средний, когда изделие не отличается от прототип по научно-техническому принципу, но за счет изменения конструкции имеет более высокие технико-эксплуатационные характеристики (в том числе параметры назначения)
3. Изделие отличается от аналога тем, что предназначено для новых условий и эксплуатации.

Относительная классификация.

1. Высший (изделие находится на уровне выше мировых образцов; показатели настолько высоки, что нет аналогов ни в одной стране)
2. На уровне мировых образцов: аналоги есть, но их показатели не превосходят наши.
3. На уровне ниже мировых аналогов. Аналоги есть и их показатели лучше.

Для определения новизны по относительной классификации обычно используют показатель научно-технического уровня – показатель, характеризующий степень соответствия обобщающей расчетной оценки значений важнейших эксплуатационно-технических параметров конкретного нововведения с обобщенной оценкой модели принятой за эталон для данного вида продукции на определенный момент времени.

Дата добавления: 2015-04-24