Функция распределения и перераспределения

Стимулирующая функция цены

Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между.отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Применение цен в качестве средства перераспределения национального дохода предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

Функция цены как средство более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал.

Метод определения цен и систем ценообразования: определяются цели маркетинга и ценовой политики, рассчитывается базисный уровень цены, далее работа может идти так:

· определение спроса

· определение показателей эластичности спроса относительно цены

· определение эконом. и психологических возможностей покупателя

· подсчет полных издержек

· определение порогов цены и т.д.

40. Современные принципы ценообразования. Виды цен и их содержание

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

• научность обоснования цен;
• целевая направленность цен;
• непрерывность процесса ценообразования;
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Рассмотрим эти принципы подробнее.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, и прежде всего закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества.

С этой целью у нас и за рубежом (например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда – чугун – сталь – прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

Такой контроль осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования.

Виды цен:

Ø базисная цена – это согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта

Ø контрактная цена – это фактическая цена продажи в соответствии с условиями контракта: твердая, подвижная, скользящая

Ø монопольная цена – цена устанавливаемая монополистами

Ø цена производства – равна издержкам производства + средняя прибыль на весь инвестируемый капитал

Ø валовая цена – включает стоимость перевозки, страхование и др. мелкие расходы

Ø номинальная цена – опубликованная в справочниках и прейскурантах

Ø оптовая цена – цена при продаже крупными партиями торговым и промышленным предприятиям

Ø розничная цена

Ø престижная цена

Метод определения цен и систем ценообразования: определяются цели маркетинга и ценовой политики, рассчитывается базисный уровень цены, далее работа может идти так:

· определение спроса

· определение показателей эластичности спроса относительно цены

· определение эконом. и психологических возможностей покупателя

· подсчет полных издержек

· определение порогов цены и т.д.

41. Ценовые стратегии и условия их применения.

Ценовая стратегия разрабатывается на относительно длительный период и служит основой для принятия фирмой решений в отношение цены продажи в каждой конкретной сделке.

Стратегии:

1. стратегия высоких цен (стратегия снятие сливок)
   Продажа товара сначала по высоким ценам Э(значительно выше цены производства), а затем их постепенное снижение. Она характерна для подажи товаров новинок, защищенных патентами.
2. стратегия низких цен (стратегия прорыва)
   Цель: завоевать рынок, вытеснить конкурирующий товар
3. стратегия дифференцируемых цен
   Применяется в торговой практике фирм которые устанавливают шкалу скидок и надбавок для различных рынков
4. стратегия ценового лидера
   Фирмы заключившие соглашение с лидером на рынке о том, что если он изменит цены, то и фирма изменит цены
5. стратегия неокругленных цен

Фирмы применяют ценовые стратегии в различных сочетаниях в зависимости от ситуаций на рынке и маркетинговых стратегических задач.

Ценообразовательная ценовая политика в экспортном маркетинге состоит в том, чтобы устанавливать на свои товары такие цены которые позволяют овладеть определенной долей рынка и получить намеченный объем прибыли.

42. Методы ценообразования, ориентированные на рынок

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета экономической ценности товара;

2) метод оценки максимально приемлемой цены.

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

1) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2) определение всех параметров, которые отличают данный товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы;

3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы;

4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы.

Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1) определение совокупности применений и условий применения товара;

2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1) метод анализа пределов;

2) метод анализа пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

· фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

· она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

· спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Он позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль.

43. Понятие товародвижения, основные функции сбытового маркетинга

Товародвижение - это перемещение товара в экономич и географич пространстве. Экономич передвижение - от одного владельца к другому. Географич передвижение - это перемещение с места создания в место использования.

Сбыт - это продажа товара владельцам или наоборот (политика товародвижения). При сбыте - покупатель, при бытовом маркетинге - покупатель. Сбыт - это на месте, бытовой маркетинг - отдел сбыта и офисы продаж.

Функции:

1. поиск покупателя - инфомирование, установление контакта, формирование портфеля заказа

2. организация обработки и выполнение заказов - заключение сделки, акумуляция заказов

44. Роль посредников в системе сбыта, виды посредников

Причины использования и неиспользования посредников:

За:

1. сокращение числа контактов

2. экономия на масштабе

3. снижение нефункционального несоответствия

4. улучшение ассортимента

5. улучшение обслуживания

6. быстрый и в большом объёме возврат финансов в произ-во

7. увеличение объема продаж

Против:

1. производитель получает всю прибыль

2. у производителя выше возможности по контролю качества и оптимальность продвижения

3. производитель тесно контактирует с потребителями

4. низкая звенность товародвижения (снижение издержки на содержание промежуточных звеньев)

Стратегии сбыта по принципу выбора посредников:

1. эксклюзивный сбыт - один производитель или один потребитель, объем продажи ограниченный, хар-р товара уникальный

2. селиктивный сбыт - ограниченный отбор, объем продаж это серии, хар-р товара требует послепродажного обслуживания, контроль над продажей и подготовкой персонала (автомобиль, холодильник)

3. интенсивный сбыт - число покупателей любое, объем продаж значительный, особых условий нет, хар-р товара - массовый товар широкого ассортимента (одежда).

Виды посредников:

- оптовики (оптовые торговцы)

- розничные торговцы

- организаторы торговли

- коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта

- собственники продаваемого товара

- не собственнки

- дистребьютер

- джоббер - это быстрая перепродажа больших партий товара.

- диллер

- брокер

- комиссионер

- консигнатор - это посредник, у кот есть товар на складе с разрешением того, что он может его продавать

- агент:

- продавца - сбытовой агент (работает по договорц с производителем и за его счет) и торговый агент (юрид самостоятельное лицо, кот продает товар на различ усл-ях, может покупать товар на разных фирмах и от разных производителей).

- покупателя - агент по закупкам

Критерии выбора посредников:

1. размер торговой фирмы или объем продаж

2. кач-во услуг

3. технич компетентность и оснащенность

Стратегии фирмы по привлечению посредников:

1. стратегия "вталкивания" - принуждение и побуждение посредников к приянтию марки в свой ассортимент, выделению хорошего места в торг зале, стимулирование потребтелей осущ покупку. Цель - добиться доброльного сотрудничества. Особенность - издержки пропрорциональны объему продаж.

2. стратегии притягивания - это более дорогая стратенгия, создвется через создание спроса потребителей. Потребитель, видя рекламу, бежит в магазин, но там этого нет.

3. смешанная стратегия

45. Понятие канала товародвижения, его основные характеристики и типы

Канал товародвижения - это ряд юридич или физ лиц, занимающихся передвижением и обменом товара (пункт товара от производителя к потретелю).

Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности отделяющие товары от тех кто хотел бы ими пользоваться.

По числу уровней (посредников, кот образуют канал) различают:

· прямой

· непрямой:

- короткий

- длинный

· сочетание прямых и косвенных

Выделяют канал:

- нудевого уровня (производитель - потребитель)

- одноуровневый канал (производитель - роз фирма - потребитель)

- двухуровневый канал (производитель - опт фирма - роз фирма - потребитель)

46. Понятие конкуренции и её значение в развитии рынка. Виды конкуренции

Конкуренция (экономика) — соперничество субъектов рыночных отношений за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности.

v Рынок чистой конкуренции
Состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Продавец не в силе потребовать цену выше рыночной, т.к. покупатель может приобрести любое количество товара пол рыночной цене.

v Монополистическая конкуренция
Состоит из множества малых продавцов и покупателей какого-либо разного товарного продукта. Сделки совершаются не по единой рыночной цене, а в достаточно широком диапазоне.

v Олигополия
Состоит из нескольких крупных продавцов продающих схожий или разнородный товар.

v Чиста монополия
На рынке всего один продавец. Если это гос. монополия, то процесс ценообразования принадлежит государству. Если это искусственная монополия, то монополист диктует монопольно высокую цену.

47. Конкурентоспособность товара и фирмы. Методы их оценки

Дата добавления: 2015-04-24