Мережевий маркетинг

У рамках даного розгляду розглядається багаторівневий (мережевою) маркетинг як один із способів досягнення найкращих результатів у бізнесі. Розгляд цієї проблеми досить актуально, оскільки в даний час компаній, що працюють в рамках мережевого маркетингу дуже багато, і головне завдання на сьогоднішній момент - з'ясувати, наскільки вигідно звичайній людині працювати в такій компанії і які перспективи ставить перед ним мережевий маркетинг.
Виходячи з цього, можлива наступна формулювання мети дослідження: вивчити умови і перспективи роботи в мережевому маркетингу.
Для того щоб перейти до вирішення даної мети, слід розібратися в тому, що ж таке мережевий маркетинг, з'ясувати його сутність і основні принципи.
Отже, у найзагальнішому вигляді мережевий маркетинг, також званий багаторівневим маркетингом (MLM - Multi Level Marketing) - це ефективний спосіб роздрібної торгівлі різними товарами і послугами, маркетингова концепція, що припускає створення мережевої організації, покликаної просувати товари і послуги від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною.
У чому ж полягає його ефективність? Можна з'ясувати це, порівнявши, скільки ступенів знадобиться товару, щоб пройти від виробника до споживача в звичайної торгівлі схемою і в схемі мережевого маркетингу.
У звичайній торговельній мережі справа йде так: виробник створює товар, потім продає його великому оптовому дистриб'ютору. У свою чергу великий дистриб'ютор, заради більшої вигоди продає товар більш дрібному дистриб'ютора, який перепродає товар посереднику, що займається поширенням продукції за роздрібними точками. І тільки після того, як товар потрапив до роздрібного продавця, його купує споживач.
Схема торгівлі за допомогою багаторівневого маркетингу виглядає наступним чином: виробник створює товар, передає його дистриб'ютора, який у свою чергу поширює його серед споживачів.
Таким чином, ефективність мережевого маркетингу досягається в більшій мірі завдяки зменшенню «ланок» торговельній ланцюга між виробником і покупцем.
Безумовно, це не головна причина успіху компанії, що працює в рамках мережі. Існує ряд умов, яких має дотримуватися така компанія, щоб добитися успіху. Цих умов безліч, але доцільно перерахувати самі основні з них.
По-перше, це характер пропонованого товару. Головна умова тут - це наявність такого продукту, у якій споживач буде мати потребу постійно. Чимало важливою умовою також є висока якість пропонованого товару і його відповідність потребам сучасної людини. По-друге, система маркетингу повинна бути досить простий. В іншому випадку «новачки», які прийшли в компанію, не будуть справлятися з маркетинг-планом і, в кінцевому рахунку, вийдуть з мережі. По-третє, наявність комфортних умов для роботи з клієнтами. Тобто клієнт повинен бути задоволений тим, як його обслужили при замовленні товару. В іншому випадку компанія може «втратити» цієї людини. І останнє, четверте - це активне і цілеспрямоване керівництво структурою дистриб'юторів, проведення майстер-класів, шкіл і так далі, для підвищення ефективності роботи співробітників.
Повертаючись до мети дослідження, помітно, що кожна людина, що вирішила працювати в сфері мережевого бізнесу, може протриматися там досить довго і досягти того рівня прибутку, який йому необхідний. Від чого це залежить? Можливо простежити необхідні причини.
У кожній мережевій компанії існує свій маркетинг-план. Фактично, це документ, згідно з яким працює компанія. Зазвичай в рамках цього документа пояснюється принцип роботи в компанії: загальна характеристика фірми, основні поняття і терміни, використовувані в маркетингу компанії, кваліфікація ступенів досягнення успіху, умови премій і бонусів, статут фірми. Основна умова успіху - це правильне розумінняпринципів маркетинг-плану, звичайно, за умови, що людина сама цього хоче. Для роботи в мережевих компаніях не важливо, скільки людині років, який рівень його освіти, не треба йти з основного місця роботи, міняти стиль життя і так далі. Збільшення доходу в мережевій компанії можна досягти двома способами: або продаючи свій товар, або створюючи свою структуру шляхом підписання нових людей в компанію. Але найважливіша умова, про який говорять абсолютно всі мережеві компанії - це бажання самої людини зрозуміти продукцію фірми та вміти правильно про неї розповісти.
Таким чином, позначимо основні результати, отримані в ході аналізу:
1. Розвиток сфери мережевого маркетингу просувається швидкими темпами. Наприклад, зараз в Тюмені існує близько 50 великих мережевих компаній, хоча ще 10 років тому ця цифра ледве сягала 20;
2. з економічної точки зору перевага мережевого маркетингу полягає в тому, що товар проходить мінімальний шлях від виробника до покупця;
3. з точки зору соціології людина в мережевому маркетингу отримує можливість стати більш забезпеченим в матеріальному плані, що в свою чергу є чимало важливою умовою для його соціальної задоволеності.

Дата добавления: 2015-05-22