Тема 6. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу

реалізації продукції (послуг) підприємства

Після вивчення цієї теми ви будете знати і зможете:

· Розрахувати необхідний та критичний обсяг реалізації продукції;

· Оцінити виконання підприємством договірних зобов’язань щодо поставок продукції;

· Вивчити і оцінити дію факторів, які впливають на обсяг реалізації продукції;

· Всебічно проаналізувати маркетингову діяльність підприємства.

Реалізованою вважається продукція, за яку надійшли кошти від покупця на рахунок підприємства в банку.

В умовах проведення передплати продукція вважається реалізованою у міру її відвантаження покупцям.

При бартерному (натуральному) обміні продукція вважається реалізованою, якщо на відповідну її вартість надійшли товари обміну, на які належним чином оформлені документи.

Обсяг реалізації продукції за звітний період (РП) розраховують за формулою:

РП = ТП – (Зк – Зп) (1.11)

де ТП – обсяг товарної продукції;

Зк, Зп – залишки нереалізованої продукції на початок і кінець

періоду (залишки готової продукції на складі, відвантаженої

продукції, оплата за яку не надійшла).

Вивчають і оцінюють динаміку реалізації продукції (послуг) методом порівняння. Розраховують аналітичні показники:

· абсолютне (в сумі) відхилення ( РП);

· базисні та ланцюгові темпи зростання () та приросту обсягів реалізації продукції ();

· середньорічний темп зростання (зниження) реалізації продукції () за формулою середньогеометричної:

, (1.12)

де: n – кількість періодів.

За балансовим способом економічного аналізу розраховують вплив виробничих факторів на обсяг реалізації продукції (ΔРП) за факторною моделлю:

ΔРП=ΔТП + ΔЗ_п – ΔЗ_к, (1.13)

де ΔТП – зміна обсягу товарної продукції;

З_к, З_н – зміна залишків нереалізованої продукції на початок і кінець періоду.

Критичний обсяг реалізації (К_рп) визначають шляхом порівняння суми виручки від продажу продукції (РП) і затрат на виробництво та збут (С). Можливості продажу обмежуються виробничою потужністю і ринковою ціною.

(1.14)

де: Ц – ціна одиниці продукції, грн.;

С_ЗВ – питомі змінні витрати на одиницю продукції, грн..

Дата добавления: 2015-05-24