Прогресс означает движение ресурсов из областей, где они имеют невысокую ценность, в те области, где они становятся ценными

Немногое всегда более важно, чем все остальное

Немногое действительно важное принесет вам успех

Помимо упомянутых десяти самых важных областей

Как обеспечить себе повышение зарплаты

Ортен Скиннер приводит интересный пример использования Принципа 80/20:

80% уступок будет сделано в последние 20% переговорного времени. Если вы хотите потребовать давно положенного вам повышения зарплаты и встреча с начальником назначена на 9:00 утра, а вы знаете, что в 10:00 у начальника назначена другая встреча, то решающий момент для вас настает примерно в 9:50. Выбирайте темп беседы в соответствии с этим соображением. Не высказывайте своего требования слишком рано, чтобы не дать начальнику прийти к удобному для него компромиссу⁸.

К этому моменту вы наверняка поняли, что какую бы сферу деятельности мы ни взяли, Принцип 80/20 проявляет в ней свое влияние. Конкретные способы применения Принципа 80/20 проистекают из наблюдения за действительностью, за работой людей, функционированием бизнеса и в целом за устройством мира, в котором все это происходит. Принцип 80/20 вездесущ по той причине, что является отражением глубинных сил, правящих нашим существованием. Сейчас мы попробуем выяснить, что же это за силы.

Принцип 80/20 сочетает в себе свойства радара и автопилота. В качестве радара он дает нам реальное видение вещей, помогает нам засечь опасности. Как автопилот, он позволяет нам спокойно прогуливаться по арене нашего бизнеса, говорить с клиентами и вообще с любым, кто имеет для нас значение, и при этом осознавать, что мы по-прежнему являемся хозяевами собственной судьбы. Принцип 80/20 требует от нас понимания и усвоения немногих простых истин. И мы сможем с легкостью «мыслить 80/20» и «действовать 80/20», чем бы мы ни занимались.

Это утверждение неизменно оказывается истинным, и тем не менее трудным для восприятия. Если мы не позволим беспристрастным цифрам или Мышлению 80/20 направлять нас, то большинство вещей всегда будут гораздо значительнее, чем те немногие вещи, которые на самом деле важны. Но даже когда мы принимаем истинность данной идеи, остается еще один трудный шаг — целенаправленное действие. Запишите фразу «немногое действительно важное» на лобных долях своего мозга. Постоянно следите за тем, на что вы тратите большую часть своих сил и времени — на немногое ли действительно важное или на тривиальное многое.

Подобно индивидуальным антрепренерам, целые свободные рынки занимаются переброской ресурсов из областей низкой продуктивности в области более высокой продуктивности и прибыльности. Но ни рынки, ни антрепренеры, не говоря уже о нынешних суперусложненных бюрократических структурах корпораций и правительства, не делают это достаточно хорошо. Всегда имеются потери, обычно очень большие — такие, что 80% ресурсов приносят лишь 20% пользы. Такая реальность всегда порождает возможности по переброске ресурсов для умных и предприимчивых людей, а диапазон таких возможностей всегда недооценивается.

Дата добавления: 2015-05-09