Форма и методы обучения

Регламент обучения

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ПЕРЕГОВОРЫ НА ЭМОЦИЯХ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

АУДИТОРИЯ

Руководители, переговорщики, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, медиаторы.

АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ

Александр Свиряев - бизнес-тренер, консультант по корпоративному обучению, Мастер-Тренер НЛП международного уровня

Юрий Чекчурин -б изнес-тренер международного уровня, консультант по организационному развитию

(2 дня - 16 академических часов)

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Профайлинг - составление эмоционального профиля оппонента в переговорах. Определение базовых стратегий и ценностей собеседника. Определение реактивной и неуправляемой эмоции человека с целью последующего воздействия.

Редактирование собственных эмоций – определение своих слабых мест и болевых точек, работа с «триггерами», создание новых эмоциональных реакций в стрессовой ситуации.

Методы усиления и ослабления эмоций оппонента в зависимости от Ваших целей. Перевод от нежелательной эмоции к желаемой. Мотивация и демотивация оппонента.

Верификация лжи – навык верификации лжи по эмоциональным переходам. Стратегия Доктора Лайтмана. Провокация эмоций с целью верификации.

Управление эмоцией гнева оппонента – работа с конфликтным человеком при помощи техник «Математики эмоций».

Режиссура переговоров – создание собственных сценариев, ролей, удержание оппонента в нужной вам роли при помощи техник «математики эмоций».

Двойное присоединение - использование «двойных посланий», многослойная коммуникация (сознательное создание невербальных сообщений и управление реакцией собеседника через них).

Этот тренинг уникален, потому что:

· представляет собой единственный на российском рынке тренинговый продукт по отслеживанию и быстрому изменению эмоциональных реакций собеседника, а так же анализу утаиваемой и искаженной информации;

· основан на совмещении исследовании доктора Пола Экмана, Лаборатории нейрофизиологии Института NLP-DHE и НЛП-Факультета.

1 день	2 день
10.00-11.30 – Введение в тренинг 11.30-11.45 – кофе-пауза 11.45-13.00 – I сессия 13.00-14.00 – Обед 14.00-15.30 – II сессия 15.30-15.45 – кофе-пауза 15.45-17.30 – III сессия 17.30-18.00 – Подведение итогов дня	10.00-11.30 – IV сессия 11.30-11.45 – кофе-пауза 11.45-13.00 – V сессия 13.00-14.00 – Обед 14.00-15.30 – VI сессия 15.30-15.45 – кофе-пауза 15.45-17.30 – Кейс на интеграцию полученных знаний 17.30-18.00 – Подведение итогов тренинга

Тренинг состоит из 1/4 теоретического материала, 3/4 практических упражнений и кейсов

Тренинг сопровождается непосредственной демонстрацией видео- и аудио- примеров различных эмоциональных состояний, анализом работы тренеров и участников.

Дата добавления: 2015-05-10