Для предприятия

И разработка комплекса маркетинга

Оценка конкурентоспособности товара

Е.Н. Алексеева

ОПИСАНИЕ ПОЧВ

РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА

по дисциплине ландшафтоведение в Западной Сибири

Выполнила:

П роверила: Ноженко Т.В.

Пуминова К.А.

Омск 2012

Таблица 1 – Характеристика рельефа

Название почв	Тип развития рельефа	Формы рельефа	уклон	Экспозиция склона	Форма склона
нисходящий	восходящий	макро	мезо	микро
			равнина

Таблица 2 – Характеристика почв

Индекс почв	Тип почв	Подтип	Виды	Почвообр. породы	Содержание гумуса, %	ГМС	Реакция среды	Вид и степень
засоления	Заболачи-вания

Таблица 3 – Характеристика подземных вод

Наименование почв	Условие залегание по рельефу	Степень минерализации	Глубина залегания, м

Таблица 4 – Характеристика степени проявления ветровой эрозии

Наименование почв	Типы угодий	ГМС	Наличие растительности	Ориентация склона относительно ветра	Степень проявления эрозии

Таблица 5 – Оценка экологического состояния земель

Почвы	Уго-дья	Степень	Со- держ. гумуса	Мощ-ность гумус. гор.,см	Раст., проект Покрытие	Грунтовые воды	Эколог. состояние земель
эрозии	дефляц.	засолен.	заболоч.	глубина залегания, м	степень минерали-зации

Таблица 6 – Выделение ландшафтно-экологических зон

Название зоны	Угодья	Режим использования	Рекомендованное направление использования
общий	ограничения в исп.	запрещается

Методические указания к расчетно-графической работе

по дисциплине «Основы экономики организации и правового обеспечения профессиональной деятельности»

ЗАДАНИЕ НА РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКУЮ РАБОТУ.

Расчетно-графическая работа должна содержать разработку и описание комплекса маркетинга для предприятия (фирмы), производящего или реализующего конкретные товары или услуги. Направление деятельности предприятия и вид товара, с которым оно выходит на рынок определяется студентом самостоятельно.

Комплекс маркетинга является составной частью любого бизнес-плана [10], который представляет собой документ, где формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые результаты. Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. Бизнес-план разрабатывает предприниматель. В нем идет речь о сущности проекта (вид деятельности, предлагаемые к производству и реализации товары или услуги), его обосновании (результаты рыночных исследований – состояние спроса и предложения, потребители, конкуренты, рыночные «ниши», НТП и т.д.), обеспечении (производственный, маркетинговый и организационный планы), необходимых для реализации проекта средствах и конечных финансовых итогах осуществления проекта.

Расчетно-графическая работа содержит маркетинговую часть обеспечения бизнес-плана и должна отвечать следующим требованиям:

· быть написана простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;

· её объем не должен превышать 25 машинописных страниц;

· носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю маркетинговую информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора;

· опираться на реальные факты и обоснованные предположения;

· иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегии достижения поставленных целей.

Выполнение всех требований возможно лишь при определенной структуре и логике построения работы.

СТРУКТУРА РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКОЙ РАБОТЫ

Рекомендуется следующая структура и приблизительный объем содержания расчетно-графической работы:

1. Титульный лист

2. Содержание

3. Вводная часть (1 стр.)

4. Сущность проекта, его цели, задачи и ожидаемые результаты

(2–3 стр.)

5. Анализ положения дел в отрасли (10–15 стр.)

6. Разработка комплекса маркетинга «4Р» (15–20 стр.):

· разработка товара;

· установление цены на товар,

· разработка методов продвижения,

· разработка методов сбыта.

7. Оценка рисков и страхование (2–3 стр.)

8. Заключение и выводы по работе (1–2 стр.)

9. Список использованной литературы

10. Приложения.

Далее более подробно описывается содержание различных разделов работы.

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (АННОТАЦИЯ)

Цель раздела – заинтересовать потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания его наиболее важных, по мнению разработчика, положений проекта. Этот раздел является рекламой проекта, которая должна содержать убедительные доводы в пользу его выгодности. Подробное обоснование выгодности должно быть изложено в последующих разделах бизнес-плана.

Раздел включает [7,10]:

1. подробную характеристику направления деятельности предприятия (выполняемые функции, место в технологической цепочке изготовления конечной продукции, оказание торговых, посреднических, сервисных услуг и т.д.), краткое описание предполагаемых к производству товаров или услуг, способы организации сбыта);

2. общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;

3. обоснование перспективности проекта.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы проекта.

СУЩНОСТЬ ПРОЕКТА

В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней потенциальный инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим, в данном разделе отражаются следующие положения [7, 10]:

1. основные цели, которые ставит перед собой предприниматель (создание нового дела, внедрение на рынок нового товара, выход на новые рынки, расширение рыночной доли и т.д.);

2. характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать;

3. подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям целевых сегментов рынка;

4. стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

5. характеристика предприятия (описание существующего или создаваемого предприятия, степень его готовности к реализации проекта, преимущества и недостатки его местонахождения);

6. приблизительная оценка общей стоимости проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

Изложение раздела – произвольное. Для потенциального инвестора эта часть бизнес-плана необходима, чтобы окончательно убедиться во всесторонней подготовленности проекта.

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

Цель раздела – обоснование существования неудовлетворенного спроса в рамках реализации проекта. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

1. динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

2. тенденции ценообразования (уровень цен и их динамика, основные ценообразующие факторы, реакция потребителей на изменение цен);

3. всесторонняя характеристика конкурентов (выделение наиболее крупных из них, определение их сильных и слабых сторон, оценка возможных стратегий их развития и связанного с этим изменения роли на рынке);

4. выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;

5. характеристика потребителей (их описание, выделение основных сегментов, насыщенность, факторы потребительского предпочтения, отношение к различным торговым маркам);

6. оценка влияния научно –технических и социальных аспектов (новые виды продукции, появившиеся на рынке, изменения в технологиях, требования экологии, законодательные нормы и стандарты, защита прав потребителей);

7. перспективные рыночные возможности (выявление неудовлетворенного потребительского спроса («ниши»), определение необходимых параметров комплекса маркетинга («4Р») и оценка общих условий их реализации)

8. прогнозирование спроса.

В данном разделе основное внимание уделяется вопросам анализа рынка и поиску рыночных возможностей. Для этого возможно использование различных методов сбора и анализа маркетинговой информации, включающей анкетирование потребителей [9], анализ микро и макросреды функционирования фирмы, выбор типа рынка (потребительский, деловой или рынок госучреждений). Рекомендуется использование матрицы И.Ансоффа и матрицы возможностей фирмы. Производится оценка общего потенциала рынка и потенциала рынка региона [1,8].

На основе сегментирования рынка определяется маркетинговая стратегия работы фирмы (массовый или целевой маркетинг), проводится операция позиционирования товара (фирмы) на рынке, строится схема позиционирования и определяются рыночные окна и ниши [1–8].

Прогнозирование будущего развития – наиболее значительный и сложный элемент маркетингового исследования. Оно необходимо, чтобы иметь количественную и качественную информацию, касающуюся спроса и предложения на рынках, рассматриваемой рыночной доли, конкретной ситуации и т.д. Для прогнозирования спроса могут быть использованы метод трендов (экстраполяции), метод уровня потребления, метод конечного использования, метод лидирующего индикатора, регрессионные и другие модели [9,10].

РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

В этом разделе работы в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства [1–8,10].

Дата добавления: 2015-05-10