Первая пятилетка. Удар ниже пояса был нанесен в самый неожиданный мо­мент

ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ПОСЛЕ ОТКРЫТИЯ.

Удар ниже пояса был нанесен в самый неожиданный мо­мент. Многие испугались подобного рода мер со стороны прави­тельства и отказались от занятия бизнесом.

В некоторых крупных сетях уцелело 10-20% участников. Небольшие организации распались. Были однако, и такие, чьи по­тери были невелики. Какая-то часть заинтересованных отказалась от дистрибьюции, разочарованная ассортиментом, предложенным Amway: «вместо широкой гаммы высокого класса и при этом де­шевых товаров - всего лишь девять наименований, к тому же в некрасивой и слишком большой упаковке и очень дорогих». На прощанье они давали корпорации типичные в таких ситуациях «советы»: «Вы должны изменить ассортимент товаров, так как на нашем рынке на них не будет спроса, поляки слишком бедны...» От разговоров о «польской бедности» болела голова, живот и пе­ченка.

Те, однако, кто понял идею, у кого не отсутствовало воображе­ние и кто не думал о польской бедности, о налогах, ценах, платах, только упорно трудился над созданием своей сети, в скором вре­мени ощутили на себе силу МЛМ и Amway - в конце 1992 года многие из них получили премию, какой еще никогда в жизни не видели. Польский Amway начал свою деятельность. В конце пер­вого года деятельности, который закончился 31 августа 1993 г., обо­рот фирмы равнялся 70 миллионам новых злотых (35 миллионам долларов).

В ноябре 1997 года Польский Amway праздновал пятую годовщину своей деятельности. С первых дней своего существования, благодаря широкой сети дистрибьюторов, фирма могла продавал свои товары во всех уголках страны. Amway была создана ccti оптовых баз. которые помогали в меру исправно снабжать дистри­бьюторов товарами фирмы. Остальное сделал энтузиазм, перспек­тива хороших заработков и организация труда в группах. С каж­дым месяцем расширялся ассортимент предлагаемых товаров. Сегодня их число - более 250. Они удовлетворяют практически все потребности в химических и гигиенических средствах и косметике. В продаже также находятся предметы постоянного пользо­вания: комплекты посуды, специальных упаковок для пищи, наборы ножей и т.п. Существенное место занимают натуральные питательныедобавки «Nutrilite».

В короткий срок Amway стал в Польше лидером среди фирм прямой продажи, как по ассортименту так и по величине оборота, который постоянно увеличивался и достиг в 95/96 финансовом году 160 миллионов новых злотых. По данным рейтинга, прове­денного польским журналом «Home Market» в 1996 году, Amway занял 110 место среди 500 крупнейших фирм и 48 среди наиболее прибыльных.

Польский Amway является обществом с ограниченной ответственностью. В течение пяти лет уплатил государственному бюд­жету налоги на сумму 40 миллионов злотых. 50 миллионов зло­тых НДС и примерно 35 миллионов злотых таможенных пошлин. К этому еще следует прибавить вступительные взносы, которые платят дистрибьюторы за разрешение заниматься хозяйственной деятельностью, а я думаю, что это немалые деньги. Независимые дистрибьюторы, сотрудничающие с корпорацией, имеют введенный в январе 1997 года статус «ограниченного дистрибьютора».

Многие уже достигли успеха и высоких ступеней Прямых Дистрибьюторов, Рубиновых, Сапфировых, Жемчужных. Изумруд­ных и Бриллиантовых Прямых Дистрибьюторов. Польша может похвастаться двумя ведущими Бриллиантами, четырьмя Бриллиан­товыми Дистрибьюторами, действующими в Канаде, и одним в США. В польских организациях есть и Изумрудные, и Жемчуж­ные..., что также может быть прекрасной визитной карточкой.

В течение пяти минувших лет Польский Amway был спонсо­ром многих мероприятий по охране среды, культурных и спортив­ных мероприятий, учебных программ. Корпорация принимает уча­стие в программах гуманитарной помощи, например, помогает клинике кардиологии и общей детской хирургии при Медицинской Академии Наук в Варшаве, детской больнице на ул. Литовской в Варшаве, детским домам и домам социальной помощи, потерпев­шим от наводнения, студии терапии. Медицинской академии в Гданьске.

Amway был спонсором научных исследований, проведенных Главной школой сельского хозяйства «Наблюдения и оценка заг­рязненности растительности, воздуха и почвы в избранных город­ских агломерациях», первой олимпиады по экологии в Катови-цах, спортивной олимпиады детей с недоразвитием в Грудзен-дзе и спортивной олимпиады молодежи в Кракове.

Дистрибьюторы Amway принимают активное участие во всех мероприятиях, организованных корпорацией. Например, в общепольской акции. И у тебя может быть свое дерево, которая была частью всемирной проекта по лесонасаждению - Global Releaf. Благодаря этому в польских городах было посажено более 2.000 деревьев и несколько тысяч кустарников. Финан­совые расходы на покупку саженцев полностью покрыл Amway.

В этой главе я коротко представил результаты деятельности Amway в Польше в течение пяти лет. А как обстояли твои дела и дела твоей фирмы?

- Что-то мне кажется, Ваня, что твоя работа не продвинулась ни на шаг.

- Работа нет, но я продвинулся.

- Да? Интересно в чем?

- В годах.

Дата добавления: 2015-05-31