Риск неверного прогнозирования ситуации и получения неправильных исходных данных

Причины:

отсутствие на предприятии необходимых традиций и системы непрерывного прогнозирования рыночной среды;

неумение осуществлять рыночный мониторинг;

отсутствие эффективной методики прогнозирования поведения рыночных субъектов, а также мезо- и макроэкономических факторов.

Факторы риска:

низкий уровень управления предприятием;

отсутствие квалифицированных менеджеров;

недостаточные затраты на НИОКР в области обеспечения и совершенствования управления.

Рекомендуемые методы компенсации:

резкое повышение внимания к стратегическому и перспективному планированию;

создание сквозной системы сбора и анализа исходной информации, прогнозирования и принятия стратегических решений;

выделение средств на эти цели в составе статей распределения прибыли или кредитных средств;

приглашение профессиональных консультантов по маркетингу и управлению;

повышение квалификации административно-управленческого персонала предприятия.

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию. Такой риск относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию. На возможность его возникновения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база.

Причины:

изменение структуры и сокращение потребности в данном виде продукции; замещение данной продукции продукцией других предприятий;

моральный износ продукции;

переключение спроса;

снижение спроса ввиду изменения структуры бюджета или снижения доходов потребления, производственного профиля или специализации традиционных потребителей продукции;

отсутствие у предприятия полной информации о данном сегменте рынка.

Факторы риска:

технический прогресс;

появление новых технологий;

экономическая рецессия (спад);

вытеснение высокоразвитых технологий более простыми;

зависимость результатов принимаемых потребителем решений от «личных» условий договора (попросту говоря, взятки);

применение условий импорта, облегчающих ввоз иностранной продукции;

активизация маркетинговой деятельности конкурентов;

резкий рост объемов и рентабельности производства в отрасли (способствующий притоку конкурентов).

Рекомендуемые методы компенсации:

диверсификация производства и структуры сбыта;

создание и актуализация базы данных о возможных потребителях продукции, об их деятельности, намерениях, тенденциях, социально-экономическом статусе и окружении; активное использование всех форм маркетинга; вертикальная интеграция «вверх», обмен акциями с традиционными потребителями и приобретение их акций;

поиск технологий и методов улучшения качества продукции, разработка долгосрочной стратегии производства и информирование о ней потенциальных потребителей;

освоение гибких технологий производства, допускающих переключение на другие виды продукции;

освоение гибких технологий маркетинга, позволяющих легко подключаться к новым секторам рынка.

Дата добавления: 2015-05-26