Обоснование доходов торговой организации на перспективу

Резервы роста доходности торговых организаций.

Основным направлением увеличения доходов торговых организаций является наращивание объемов розничного товарооборота. Бесконечно увеличивать товарооборот невозможно, следовательно, его рост, должен быть увязан с изменением покупательных фондов населения, с развитием материально-технической базы отрасли, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политики и др.

Резервы увеличения доходов торговых организаций можно изыскать за счет пересмотра схем продвижения товаров от производителя до потребителя (оптимальное сокращение торговых звеньев), за счет формирования торгового ассортимента с более высокими торговыми надбавками, за счет ускорения оборачиваемости товаров, дифференцированного подхода к распределению торговых надбавок между торговыми единицами одной организации, за счет увеличения в обороте доли товаров закупленных напрямую у товаропроизводителей, за счет более рационального формирования торговых надбавок др.

Важнейшим резервом роста доходности торговой организации является совершенствование структуры розничного товарооборота, увеличение в его объеме удельного веса не социально значимых товаров. Для торговых организаций потребительской кооперации Республики Беларусь данное направление повышения доходности является особенно актуальным, т.к. удельный вес социально-значимых товаров в товарообороте обуславливает низкую доходность кооперативной торговли.

Расчет резервов роста доходов за счет совершенствования структуры розничного товарооборота производится методом процентных чисел.

Метод процентных чисел может быть использован и при расчете резервов роста доходов торговли за счет совершенствования схемы продвижения товаров, за счет сокращения доли социально-значимых товаров, за счет изменения состава источников доходов торговли (торговых надбавок и скидок) и т. д.

Для достижения рассчитанных резервов роста, в организациях должны быть разработаны и реализованы соответствующие мероприятия. А именно: усиление контроля за соблюдением схемы поступления товаров в торговые организации, повышение ответственности коммерческого аппарата за недополученные доходы от закупки товаров, ускорение товарооборачиваемости и др.

Составление плана-прогноза доходов торговой организации предусматривает, прежде всего, определение общей суммы и среднего уровня дохода при заданных ограничениях исходя из целевых ориентиров. Как правило, план-прогноз на год формируется с помесячной разбивкой, а на более длительный срок – с установлением годовых показателей.

Основное место в планировании доходов торговой организации занимает планирование доходов от реализации товаров. Методика планирования доходов должна строиться на результатах экономического анализа и прогнозах изменения ценовых факторов, объемов продаж, а также других экономических показателей. Исходные материалы:

– план розничного товарооборота по общему объему и в ассортименте;

– договоры на поставку товаров;

– действующие и прогнозируемые размеры торговых надбавок, скидок;

– нормативные документы по ценообразованию;

– план расходов на реализацию товаров;

– расчеты потребности в прибыли;

– материалы анализа доходов за отчетный период и выявленные резервы роста доходов.

При планировании необходимо применять многовариантный подход к обоснованию дохода, то есть планировать доходы по нескольким вариантам и выбирать оптимальный.

Для планирования доходов от реализации в настоящее время применяются следующие методы: технико-экономических расчетов; скользящей средней; экономико-математические; планирование доходов исходя из достижения целевой (желаемой) прибыли.

По методу технико-экономических расчетов доходы от реализации можно рассчитать тремя способами:

1. На основании ассортиментной структуры плана товарооборота. По этому способу сначала определяется плановая сумма доходов по каждой товарной группе по следующей формуле:

где Д_г —доход по товарной группе, р.; РТО_п — план товарооборота по товарной группе, р.; У_тн(тс) — торговая надбавка или скидки по группе пересчитанная в уровень дохода, %.

Затем определяется общая сумма доходов от реализации товаров по формуле:

где Д_п — плановая сумма дохода от реализации, р.; Д₁, Д₂, Д₃, Д_п — плановые суммы доходов от реализации по товарным группам, р.

Расчет величины доходов от реализации товаров первым способом рассмотрим на условном примере.

Таблица – Расчет плана доходов от реализации товаров исходя из структуры товарооборота

млн. р.

Товарные группы	План розничного товарооборота	Средний уровень дохода	Сумма доходов от реализации
1.Табачные изделия	124,3	25,0	31,08
2.Водка белая	938,4	18,2	170,79
3.Сахар-песок	638,2	19,2	125,53
4.Остальные товары	9843,3	X	1758,8
Итого:	11544,8	18,07	2086,2

2. На основании доходности каждого источника в поступлении товаров. По этому способу определяется плановая сумма доходов по каждому заключенному договору по нижеприведенным формулам:

или

где Д_д — плановая сумма доходов по заключенному договору, р.; П_д — объем поступления товаров согласно заключенному договору, р.; ТН — размер торговой надбавки в пользу торговой организации согласно договору, %; Т_п— план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой (водка), р.; ТС— размер торговой скидки, %.

Потом определяется общая сумма дохода от реализации по формуле:

где Дd₁, Дd₂, Дd₃, Дd_п — плановые суммы доходов согласно заключенным договорам.

3. На основании достигнутого уровня дохода от реализации товаров. Расчет производится по следующей формуле:

где РТО_n – план общего объема товарооборота, р.; УД₁ — ожидаемый уровень доходов от реализации в отчетном году, %.

Недостатком этого метода планирования является отсутствие к моменту планирования всей информации по заключенным договорам, так как не все договоры заключаются в конце отчетного года.

При планировании по методу скользящей средней берется средний уровень доходов от реализации торговли за ряд лет, предшествующих планируемому году (4-5 лет), и рассчитываются средние уровни доходов торговли по отрезкам динамического ряда по нижеприведенным формулам:

где К₁, К₂, К₃ — средние уровни доходов отрезков динамического ряда; УД₁, УД₂, …,УД₅ — уровни доходов за 1-5 годы, предшествующие планируемому.

Затем рассчитывается средняя величина прироста УД:

где — средняя величина прироста уровня доходов; n — количество отрезков динамического ряда.

Далее вычисляется плановый уровень доходов от торговой деятельности (УДп) и плановая сумма доходов от торговой деятельности (Дп) по формулам:

Таблица – Расчет уровня доходов от реализации товаров по методу скользящей средней

Годы	Уровень доходов от реализации товаров	Выровненные показатели
первый	16,7
второй	16,9	К1=(16,7+16,9+17,2)/3=16,93
третий	17,2	К2=(16,9+17,2+17,5)/3=17,2
четвертый	17,5	К3=(17,2+17,5+18,1)/3=17,6
пятый	18,1

Прогнозный уровень дохода от реализации составит 18,27%

Учитывая, что плановая сумма розничного товарооборота в планируемом году составляет 11544,8 млн р., сумма прогноза доходов от реализации товаров на предстоящий период составит 2109,2 млн р.

Экономико-математические методы предполагают определение многофакторной модели на ПЭВМ путем решения уравнения множественной регрессии.

Метод планирования доходов, основанный на достижении целевой (желаемой) прибыли от торговой деятельности, предполагает следующие вычисления:

· Рассчитывается целевая (желаемая) прибыль исходя из потребности организации в расширении и модернизации материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, выплате премий, социальном развитии коллектива и других нужд.

· На основании желаемой прибыли и ставки налога на прибыль определяется сумма плановой прибыли от торговой деятельности.

· План доходов от торговой деятельности с учетом действующей системы налогообложения вычисляется по формуле:

Дт_п = П_п + Р_р +Р_упр

где П_n — плановая сумма прибыли от торговой деятельности; Р_р — плановая сумма расходов на реализацию товаров, Рупр – плановая сумма управленческих расходов.

На завершающем этапе планирования производится оптимизация суммы и уровня доходов от торговой деятельности путем стыковки с планами товарооборота расходов на реализацию и прибыли.

Определение общей суммы доходов организации производится путем суммирования плана дохода от торговой деятельности с планами доходов от других отраслей деятельности (если они есть) и с планом некоторых доходов (например, если на долгий срок сдаются в аренду помещения, оборудование; доходы от финансовых операций с ценными бумагами; доходы от участия в создании (учредительстве) других организаций).

Экономическое обоснование торговых надбавок.

Торговая надбавка устанавливается торговыми организациями самостоятельно. Для расчета уровня надбавки используется следующая формула:

где ТН — средний уровень торговой (оптовой) надбавки, %; С_п — покупная стоимость товаров в отпускных ценах без НДС, р.

В принятии ценовых решений руководством торговой организации важную роль играет сочетание свободных и регулируемых торговых надбавок, единых и индивидуальных цен, снижающих и повышающих ценовых корректировок, внешних и внутренних факторов ценообразования. Этим обеспечивается выбор оптимального уровня цены в сложившейся рыночной ситуации. Дополнительным фактором является рост благосостояния населения. Усиление требований к качеству торгового обслуживания ведет к увеличению доли торговых надбавок в цене товара. В развитых странах при среднем значении в 30% по отдельным товарам надбавка доходит до 70%, а по престижным может достигать 200–300% и выше.

Дата добавления: 2015-05-29