Л. Рон Хаббард 2 страница

Как же ему выйти из состояния Чрезвычайного положения? Очевидно, необходимо экономить, если спросить мистера Уилсона. А! Вы действуете здесь как в состоянии Изобилия, да? Ну, смотрите: знает он об этом или нет, но он действует как состоянии Изобилия. И если он пытается следовать этому, и сначала экономит, не занимаясь продвижением продукта, тогда у него будут все последствия Чрезвычайного положения. Если вы, находясь в одном состоянии, начинаете применять формулу другого состояния, вы вызываете последствия того состояния, в котором находитесь. Вы им пренебрегаете. Так что, если вы действительно хотите попасть в Чрезвычайное положение, применяйте формулу Изобилия, находясь в чрезвычайном положении. В Чрезвычайном положении применяйте формулу Изобилия - ба! вы в Чрезвычайном положении! Оно вас раздавит. Вам это понятно? И все это скрыто, этого не видно.

Речь сейчас идет не просто о чем-то воображаемом, и это не просто красивая гипотеза. Это то, что стоит за действием механизма под названием "физическая вселенная". Если бы этого не происходило с чем угодно, будь то живые формы или организации, химические вещества или камни, или что-то подобное... если бы те или иные действия не происходили... как... это очень трудно увидеть. Все же они происходят. Материя следует этим формулам. Другие вещи следуют этим формулам, понимаете?

Так вот, конечно, формулы становятся немного гибче, когда вы применяете их к жизни, и жизнь может сделать немного больше по этому поводу. Ведь она — это не камень, который просто лежит и разрушается, понимаете? У жизни больше воли, и поэтому она без всяких сомнений может применять состояния.

Так, теперь давайте возьмем состояние Нормальной деятельности; человек, судя по всему, в состоянии Нормальной деятельности, и затем линия больше не идет вверх, а остается на одном уровне; все чувствуют себя в безопасности; они все думают, что все в порядке. Адвокатская контора «Пень Пнем и К°»... они всегда были, понимаете, поэтому, конечно же, они всегда будут. И к их большому изумлению, они оказываются в суде по банкротствам. Как они туда попали, черт побери, ведь их доход никогда не менялся? Они говорят: «как же... как же это случилось?» Понимаете? «А-ах!» Так что жизнь - весьма роковая вещь, очень капризная и очень непонятная. Ну, они не знали законов, а им нужно было бы следовать этому реальному закону. Для адвокатов «Пень Пнем и К°» было неразумным иметь совершенно одинаковый доход с 1832 года., Если они ничего не делали, чтобы повысить его, они двигались к Чрезвычайному положению. И в конце концов компания начнет вести себя так, как будто у них чрезвычайное положение. И поскольку они игнорируют улаживание Чрезвычайного положения, разумеется, оно становится действительно Чрезвычайным положением. И тут неожиданно...

Между прочим, они вообще не знают, как это случается с ними. Один из самых известных производителей обуви в Англии - Пиил - его дела недавно пошли прахом... да Бог ты мой, они шили башмаки для королей с незапамятных времен. Возможно, Генрих VII шил себе обувь у Пиил и К°, понимаете? Фантастика! Они делали великолепные башмаки. Их больше нет с нами. И на что они только не сваливали вину за это! Они винили в этом кого попало и что попало. Забавно то, что они были в такой апатии по поводу всего этого, что даже не позаботились продать имя компании. Любой дурак мог купить имя компании и взять обувь производства Бостон[8], Линн[9], штат Массачусетс и поставить на них штамп «Пиил». Именно это было сделано с маркой «Стетсон»[10]. Уже не достать «Стетсон», который действительно «Стетсон». «Доббс» или кто-то еще купил «Стетсон», и он просто ставит штамп «Стетсон» на свои шляпы.

Ну, они были столь апатичны по поводу всего этого, и им это было так непонятно, что они вдруг просто лишились бизнеса, понимаете? Да-да. Ну, где-то около 1835 года, самое позднее, им надо было начинать рекламу. Не имело значения, сколько королевских ног в то время было обуто в башмаки «Пиил». Короли и все такое прочее. Они, вероятно, никогда даже и не думали заплатить комунибудь пять тысяч фунтов или что-то в этом роде, чтобы тот носил башмаки с именем компании, написанном белыми буквами, или что-то подобное, понимаете? Я имею в виду, как бы это не было примитивно, они ни о чем не подумали. Вы понимаете? И это то, каким образом развиваются цивилизации. Цивилизации обычно не знают этих формул, и они - дзззынь! «Ну, Римская Империя существовала всегда. Римская Империя всегда будет существовать». Фактически, Римская империя попала в Изобилие, попыталась обращаться с ним как с Нормальной деятельностью и исчезла с лица земли. Изобилие, в которое они попали, было создано Юлием Цезарем. Он расширил границы империи фантастически, неожиданно и мгновенно. Он также нарушил обычную политику Римской Империи - Pax Romana (Римский мир): строить дороги, держать их открытыми, и сохранять мир везде, и торговать со всеми, и никем не править, ну их к черту. И так действовала Римская империя, и с ней все было в порядке. Они существовали таким образом уже, о, долгое время.

Неожиданно появляется этот тип, и у него возникает идея завоевания. Он проводит репетицию для Гитлера или кого-то еще. И у него возникает идея, что необходимо расширить границы, и разбогатеть, и сделать всех богатыми, и чтобы они стали богатыми внезапно, без какой-либо структурной основы для этого или чего-то подобного. Так, Боже мой, он захватывал эту территорию, и ту территорию, и другую территорию... И вот на эту самую территорию, прямо здесь, этот ненормальный оказал огромное воздействие.

Между прочим, как я вам недавно говорил, это было типично - следовать за людьми, у которых не было здравого смысла. Был какой-то гомосексуалист-эпилептик. Боже всемогущий! Невероятно! Я не понимаю, какого черта кто-то вообще его слушал! Но вам, возможно, неизвестно то, что главные битвы за овладение Британскими островами велись лишь в нескольких милях от Сент-Хилла, вон там, в Ашдаунском лесу. Они велись прямо за холмом, вон там. И что же сделал этот ненормальный: он захватил Британские острова, которые годами - десятилетиями - покупали римскую керамику, и римские ткани, и римские монеты; и сюда, к югу, подходил старый оловянный морской путь из Финикии[11] и тому подобное. Они торговали, это ведь понятно? А этот канал вот здесь - да его можно перепрыгнуть, если однажды почувствовать себя не слишком тяжелым. И все это поступало сюда из Европы. И эта часть Британских островов была в очень тесном общении с тем, что называлось Римской Империей. Эта цивилизация была очень славной, и они были сильно очарованы этой новой цивилизацией. (Она казалась им новой).

И у них, например, была более ранняя, своя цивилизация, остатки которой вы можете найти в Ирландии. Ну, она была достаточно сильна здесь, у них были плетеные колесницы и тому подобные вещи. И для них новая цивилизация выглядела привлекательно. Эта керамика выглядела привлекательно, и эти тоги, они выглядели крайне привлекательно, и тому подобное. И они действительно выстроились бы на берегу, так же как люди иногда окружают саентологов, понимаете? Они хотят все об этом узнать, понимаете? Что это все такое, знаете ли. И так далее. И если там нет подавляющей личности, что ж, вам придется говорить часами.

Британцы выстроились бы здесь на берегу, если бы услышали, что прибывают римляне, готовые показать, как устроить некоторые вещи, понимаете? Они бы сказали: «Ура», понимаете? «Привет, как дела?» - понимаете? «Ей же ей, долго же мы вас ждали. Кто я? Да, я знаю по латыни! Слушайте», понятно? "Pax vobiscum"[12], понимаете?

Так нет, этот ненормальный Цезарь, он берет несколько маленьких корзин или чего-то, что они называют кораблями, и плывет через канал. И он высаживается на берег как враг, в боевом порядке, и ему надо найти кого-нибудь, с кем повоевать. И он находит тех, с кем повоевать. И конечно, они воевали с ним, потому что это, разумеется, выглядело как вторжение. Он изрядно поразвлекся, а затем в течение нескольких сотен лет эта страна развивалась с грехом пополам и пыталась вмешиваться в политику Римской Империи, будучи вне ее, но все же внутри, и время от времени управляла Римской Империей. Дикость.

Изобилие. Неожиданно он получил эту огромную территорию, огромное количество разных народностей. Делал все не так. Не выполнил, на самом деле, того, что обещал. Он принес им рабство, а не римскую цивилизацию. Римляне не обращались с ней в соответствии с формулой изобилия. Они просто разбазаривали богатства империи на это так называемое завоевание нового богатства, и это было концом Римской Империи. И после этого она... В мире существовали и другие политические факторы. Китайцы,

между прочим, году примерно этак в первом разгромили русских. Это не так хорошо известно, русские не предавали это гласности. Они сказали больше об изобретении телевизора, чем об этом конкретном событии. Но китайцы разгромили их, они разбили их наголову. И те отступили - русские - и, фактически, они покинули Сибирь и всех оттуда эвакуировали. И китайцы гнали их прямо до того места, которое сейчас называется Уральскими горами. Они бежали, уж они бежали изо всех сил, понимаете? Они были напуганы. А они были достаточно могущественны, тем не менее... Китай был на вершине своей цивилизованной мощи, понимаете? Это было то, что на самом деле случилось в нулевом году. Это не было связано с Христом, это было связано с таким катаклизмом.

В Сибирь вошли китайцы? А русские люди вышли оттуда и вторглись на территорию Польши. И они продолжали вторгаться на эту территорию. И они взяли все народы, населявшие земли Польши и центральной Европы, и так далее... и это, фактически, было по эту сторону Урала, и те народы были просто вытеснены с их родной земли этими новыми людьми, которых загнали сюда разбившие их китайцы.

И эти народы затем мигрировали на юг и продолжали мигрировать волнами, и воевать, и тому подобное. И это были, фактически, потоки беженцев, и они продолжали переправляться через Дунай и тому подобное. А римляне, они не понимали, что происходит. Если бы они были достаточно сообразительны, они бы обошлись с этим, как с каким-то новым изобилием, они бы не воевали с этими людьми. Те, честно говоря, не были настроены воинственно. Их разбили люди, которые были разбиты китайцами, понятно?

О, у них не было ни домашнего скарба, ни пищи - вообще ничего, и они прибывали потоками. И затем они собирались где-то в районе Германских лесов или где-то во Франции, и формировали сообщества людей, которые пытались найти какой-то выход. Их преследовали эти русские, а Римская Империя преградила им отступление. И на самом деле это является, судя по всему, истинной причиной... э-э, вещей типа вандалов и других случаев уничтожения истории Римской империи. Этих субчиков просто табуном гнали в Империю. И начались всякого рода дикие приключения. И это сокрушило Империю.

Но римляне к этому времени не могли противостоять уже ничему. Возможно, они могли бы справиться с этими народами политически, если бы они по-прежнему действовали на основе Рок Romania. Если бы они по-прежнему пытались сохранять мир и держать дороги открытыми. Они бы тогда сказали: «Да, ну, вот там обширные земли, на которых никто не живет. Почему бы вам, люди, не отправиться туда?», понимаете? Что-то вроде этого. Вместо этого они должны были удерживать эту фальшивую империю, которую сколотил Юлий Цезарь, в результате чего у них появились границы. До тех пор они владели целым миром, обходясь безо всяких указательных столбов, вы понимаете?

Юлий Цезарь пошел и добыл им изобилие, установив несколько указательных столбов с надписью: «Это территория Римской Империи». Поэтому они не могли справиться с этими вторжениями варваров, и их больше нет с нами. Я не знаю, заметили ли вы, но я заметил, что во время последней войны никто никогда особенно не беспокоился о возможной стычке с итальянскими войсками. У них сломан хребет.

Так вот, эти различные состояния... И исторически, это было состоянием громадного Изобилия, которое сначала появилось, а затем в конечном итоге полетело кувырком.

Так вот, более того, русские пострадали от своего поражения, поскольку попали в Чрезвычайное положение, а продвижением не занимались. Понятно? Они не следовали никакой формуле. Ну, вам придется вообразить, что им нужно было бы делать. Им следовало бы продвигать себя таким образом: «Мы полезны вам, китайцы», вы понимаете? Или: «Народы Балканов, мы пришли с миром», понимаете, что-то в этом роде. Все, что они сделали - это просто ушли, потерпев поражение, и всем, на кого натыкались, отрезали головы, понимаете? Ага. Они не очень-то хорошо разбирались в формулах.

Но вы можете загнать себя в одно из самых замечательных состояний «все кувырком», в которых вам только доводилось бывать на своем веку: стоит лишь применить неправильную формулу к своему собственному существованию. Это относится не только к большим организациям, большим цивилизациям, это относится и к человеку. Вы попадаете в одно из этих состояний, вы находитесь в нем, не осознавая этого. Вы не можете не находиться в каком-то из этих состояний, понимаете? Нет такой вещи, как «отсутствие состояния». И вы находитесь в каком-то из них.

И забавно то, что Чрезвычайное положение... понимаете, Чрезвычайное положение, которое продолжается - это все еще Чрезвычайное положение, только хуже; то Чрезвычайное положение, из которого не выбираются и формулу которого не заканчивают хуже. Затем это состояние продолжается и так далее; оно становится хуже! Нет такого состояния - «Чрезвычайное положение закончилось, потому что все заглохло». Это одна из самых ужасных вещей в этой Вселенной: ничто не кончается.

Вероятно, можно взять любого преклира[13] и найти развязку какой-нибудь дуэли, в которой он участвовал когда-то во времена оно, и вы обнаружите, что до некоторой степени эта дуэль все еще продолжается. Это весьма интересно. Он так и не сдался, понимаете? Он был убит на дуэли, но так с тех пор и не сдался. Понимаете? Одна из самых поразительных черт Вселенной - это то, что она неуклонно продолжает существовать. Выживание всех и вся - это ее Бог и девиз, согласно которому она функционирует.

Так, и что этот парень? Он находится в состоянии Чрезвычайного положения, и он становится... он был президентом банка и становиться простым служащим. Хорошо, он все еще в состоянии Чрезвычайного положения, и он не исправляет его, будучи служащим, поэтому он становится городским бродягой. Ну, он все еще в состоянии Чрезвычайного положения, и он не исправляет его, поэтому он становится отпетым бомжем. А затем он опускается до того, что он все еще не может... не может даже найти себе тело или действовать каким бы то ни было образом, потому что он все еще в состоянии Чрезвычайного положения. Ни разу за все это время он не вышел из этого состояния. Он все еще пытается урегулировать его как какое-то другое состояние или что-то в этом роде.

Хотите знать, что такое нисходящая спираль? На самом деле, это - всего лишь применение неправильной формулы к существующей ситуации. И это каждый раз будет приводить вас к нисходящей спирали. И проще всего попасть, конечно же, в Чрезвычайное положение, потому что, когда другие состояния не исправлены или их улаживали неправильно, что ж, тогда вы попадаете в Чрезвычайное положение. Поэтому мы знаем гораздо больше о Чрезвычайном положении, чем о других состояниях.

Так вот, существует состояние Смены власти...

Я, пожалуй, также скажу вам о двух других состояниях. Первое - это состояние Чрезвычайного положения. Следующее - это состояние Нормальной деятельности, стабильности в скобках - но не обманывайтесь из-за этого слова, думая, что это - горизонтальная линия. Следующее - это состояние Изобилия. А следующее состояние Смены власти.

Состояние Смены власти -это, когда, скажем, в какой-то компании дела идут хорошо, но главного управляющего наняла какая-то другая компания, поскольку у него такой хороший послужной список. Так вот, это состояние одно из наиболее неправильно улаживаемых состояний, о которых кто-либо когда-либо слышал. Знаете, есть такое расхожее выражение: «Новая метла чисто метет»? Ну, она не только чисто метет, она просто все выметает. Всегда может случиться так, что в результате сложившихся обстоятельств мистер Сайке получает новый пост в главном офисе центрального банка и оставляет филиал банка, где он добился таких успехов. А его пост занимает Билл Смитерс. И Билл Смитерс переходит на этот маленький пост в местном филиале, и - новая метла чисто метет. Он почти всегда нарушает формулу. Это кажется просто неотъемлемой частью его натуры. И это - всего лишь невежество, понимаете? Так вот, он вносит изменения. Теперь смотрите: у маленького банка, должно быть, было все в порядке, если его босс сумел вырваться и стать управляющим большого банка. Должно быть, все было неплохо, да? Ну, так если у этого маленького банка все было в порядке и он находился в состоянии Нормальной деятельности - что было вполне естественно, раз уж кто-то их этого банка был продвинут на более высокий пост приходит этот новый субъект: в общем, жизнь - это просто песня, если он следует формуле состояния, и... это чрезвычайно легко. Вы просто ничего не меняете. Смена власти: ничего не меняйте. Только из-за того, что власть поменялась, ничего не меняйте. Теперь смотрите: формула Смены власти применяется к данному человеку на том основании, что этот новый управляющий маленького районного банка - новый управляющий маленького районного банка - был до этого главным кассиром. Ну, он оказался в состоянии смены власти, понимаете? Он из главного кассира превратился в управляющего маленького местного банка. Ну, что они обычно делают? Что обычно делает вог, когда он попадает в такую ситуацию? Ну, вам хорошо известно: жене нужен дом побольше, и им нужна машина получше, ведь правда? Это очевидно. Ему надо играть свою роль, не так ли? Ему нужна одежда получше, чтобы соответствовать всему этому. Это очевидно.

Ему нужно производить лучшее впечатление, понимаете? И они должны больше участвовать в светской жизни, завязывать больше полезных знакомств, не правда ли - а это кому угодно помешает выполнять свои обязанности, понимаете? Также набегает приличный счет расходов на развлечения и всякие подобные вещи. Но если бы было только это, то тогда это было бы просто нарушением формулы со стороны отдельного человека. Он идет дальше и нарушает формулу в отношении... формулу состояния местного банка.

Ну, его всегда раздражала необходимость говорить: «Доброе утро, господин директор» - или что-то подобное, когда приходил управляющий, понимаете? Это всегда его раздражало, и он не придумал ничего лучше, чем изменить порядок работы. Так что, когда он приходит, он не позволяет своему новому главному кассиру говорить: «Доброе утро, господин директор», понимаете? Он решает, что будет лучше, если его будут встречать в кабинете с большей частью текущих документов. Так что главный кассир должен находиться в кабинете с большей частью текущих документов. Ну, теперь у него вообще нет ни секунды, даже чтобы повесить свою шляпу. На него обрушиваются все эти бумаги, понимаете? И ему передают все банковские сплетни, прежде чем он может даже вздохнуть.

Так что из-за этого он становится немного раздражительным, начинает придираться к людям вокруг, что понижает дух в банке, понимаете? Поэтому люди совершают чуть больше ошибок, чем обычно, при сложении цифр. И затем - это новое правило о перерыве. Он решает, что лучше перенести перерыв с та-та-та на тра-та-та, понимаете, и это - большое изменение. А затем - другое изменение, и еще одно изменение, и еще одно изменение, и еще одно. Новая метла подчистую выметает из банка любые признаки банка. И неожиданно вы понимаете, что банка нет. Его статистики фьють!

Так спрашивается, почему это, когда они перевели Билла Смитерса на пост директора головного банка, у них столько проблем с его замещением в местном банке? Ну, дело не в том, что тот, кто его замещает, туп или не способен выполнять работу, или что-нибудь подобное. Дело в том, что он просто не знает этой формулы.

Что за везение - унаследовать кресло успешного предшественника! Это просто песня! Это пара пустяков. Просто садитесь в него, и ни о чем не беспокойтесь. Но, так или иначе, люди считают это предосудительным, понимаете? Предполагается, что вы начнете дела решительно и самостоятельно. Предполагается, что вы внесете свою индивидуальность в... Чушь! Садитесь в это кресло, и ничего не делайте.

Вы просто сидите некоторое время. Просто сидите. Людям нужна ваша подпись; вы сразу понимаете, что... все спорные и щекотливые вопросы в организации, требующие срочного решения, свалятся на вас одновременно, и... тому парню, который был до вас, приходилось иметь дело со всеми этими вопросами. Но он, должно быть, успешно сопротивлялся давлению, так как они до сих пор существуют. Хм, понимаете? Так что, если кто-то хочет, чтобы вы подписали что-то, что не подписывал ваш предшественник - не подписывайте. Это правило легко выполнять, не так ли? Это, безусловно, самое праздное положение, которое только может быть. И единственный способ остаться в этом положении - полное безделье. Ничего не делайте!

Глядите в оба, узнавайте все досконально, и. в зависимости от того, насколько велика организация, через какое-то время разберитесь, как она работает, и управляйте ею в состоянии Нормальной деятельности, а не в каком-то другом состоянии, просто применяйте формулу Нормальной деятельности. Ходите повсюду и... помимо небольшой ежедневной работы, ходите везде, суйте свой нос всюду и выясняйте, из-за чего произошло небольшое улучшение на той неделе, понимаете, и усиливайте это. И из-за чего произошло небольшое ухудшение, и устраните то, что ухудшило состояние, понимаете? Просто вынюхивайте. К этому времени вы так хорошо познакомились с деятельностью, что знаете всех по именам и фамилиям, вы знаете то, это и что-то еще, и вы знаете, где находятся все бумаги, и вы знаете любимые увертки подчиненных, вы видели, как все это происходит, вам понятно? И откровенно говоря, статистика будет просто продолжать расти. Деятельность будет развиваться очень успешно.

Потому что обычно только в двух случаях происходит замещение, только два обстоятельства - не состояния, а обстоятельства требуют замещения человека на посту: большой успех или большой неуспех. Так что, пост, возможно, не был в состоянии Изобилия. Возможно, он был в течение долгого времени в очень устойчивом состоянии Нормальной деятельности, которое, в конце концов, перешло в пятое... в пятое состояние - Могущество. И пятое состояние, если там только нет какого-нибудь другого состояния, которое я проглядел, это Могущество, состояние Могущества.

Так вот, этот парень, управляя банком, работал в состояниях нормальной деятельности, справлялся со всеми чрезвычайными положениями, не давал банку рухнуть во время всех состояний изобилия и тому подобное. И, наконец, он попал в состояние могущества с точки зрения своего собственного начальства. Видите? Он, должно быть, необыкновенный парень. Несомненно, он разворачивает деятельность своей организации во всех направлениях. И он действует с той позиции, где, например... ну, кто-то спрашивает его о том, как он относится к чему-то или какого его мнение о чем-то, и он говорит то-то и то-то, так-то и так-то. Ну, его положение могущества состоит просто в том, что они говорят: «А, да, вот оно что!» Даже его начальство, понимаете? Иначе говоря, деятельность шла так хорошо и так далее, что он в конце концов оказался в положении могущества. И причина, по которой он получил продвижение, конечно же, в том, что он перерос ту область, которой это могущество соответствует, поэтому его перевели на более высокую, более ответственную должность.

Это, на самом деле, довольно элементарно. Он, в любом случае, неизбежно перешел бы на более высокую должность. И когда это происходит, он, разумеется, оставляет деятельность в состоянии Могущества. Это будет, как правило, ее действительное состояние. Если человек заслуженно получает продвижение, значит, организация, которую он оставляет, должна находится в состоянии Могущества.

Если организация находится в состоянии Чрезвычайного положения, ну, тогда одному Богу известно, что вам делать. Парень, который садится в кресло того, кто ушел с позором... Очень часто происходит два-три замещения до того, как все окончательно установится и стабилизируется. Потому что каждый из этих ребят пытается действовать... может быть, на своем последнем рабочем месте они унаследовали состояние Нормальной деятельности, понимаете? И они обнаружили, что им не надо было ничего делать, и все было в порядке. Так что следующая работа, которая к ним переходит - в состоянии Чрезвычайного положения. Ее статистики полетели ко всем чертям, вызвав увольнение босса. И вот они решают ни чего не делать, понимаете? У-у! Нет, нет, нет, нет, нет. Все, что им надо делать, когда они наследуют пост в Чрезвычайном положении - это просто-напросто применять формулу Чрезвычайного положения к нему, что значит немедленно продвигать продукт!

- Ой, статистики внизу? Ага, ну, давайте посмотрим, что мы тут обычно выпускаем? Мы выпускаем яйца. Ладно. Яйца. Хорошо. Чьими услугами мы пользуемся для нашей рекламы? У нас есть где-нибудь заведующий рекламой или бухгалтер? Или какая-нибудь фирма, которая делает нам рекламу?

Ему говорят:

- Ну, Смайт и К° были нашей рекламной фирмой последние сто лет.

- А, минуточку. Наша организация в Чрезвычайном положении, несмотря на их услуги. Ну, мы раздобудем новых. Тем временем Смайт могут развернуть свою кампанию, а я раздобуду кого-нибудь еще, чтобы тоже этим занялись.

- Смайт и К°, проведите стандартную рекламную кампанию. Ту... ту, после которой мы в последний раз продали много яиц. Так вот, повторите ту кампанию целиком.

- А парень говорит:

- А, вы имеете в виду, что вам нужны те девочки с бантиками?

- Мне все равно, были у них бантики в волосах или нет. Просто повторите кампанию! Это был последний раз, когда дела шли успешно. Поэтому быстренько проведите ее. Вы можете провести ее? В любое время в течение следующего... Ну, я дам вам кучу времени - до вчерашнего дня.

- Ой, - говорит парень, - но вы не оплатили свой последний счет, — и тому подобное.

-Ну, мы... Я... это... не о том речь. Я не имею к этому никакого отношения и вы тоже. Единственный шанс для вас вообще получить по этому счету, сынок, - это просто молниеносно провернуть эту кампанию и прочее. А если вы не сделаете этого молниеносно, что ж, вы теряете договор с нами и вы, к тому же, потеряете свой счет. Так что выбирайте.

Они говорят: «Он молвит истину».

Так что они проводят эту кампанию, понимаете? А он тем не менее находит другую фирму, которая заменит эту фирму, и говорит им:

- Проведите кампанию по рекламе яиц. Прямо сейчас. Поднимите спрос на яйца. И парень говорит:

- Мы всегда хотели устроить кампанию по продаже яиц. У нас есть радиореклама, там ходит петух и подмигивает, понимаете? И вы говорите:

- Как это он будет подмигивать по радио? - Ну, - говорят они, - мы это продума...

- Ну, ладно. Выпустите всю программу. Правильно. Подходит. Отлично. Отлично.

И совет директоров, кучка ветхозаветных старичков, или что-то в этом роде, сидят и говорят:

- Но как вы собираетесь платить за все это? - Платить за это?

Видите, они пытаются вставить формулу Чрезвычайного положения в формулу Изобилия и тому подобное.

- Ну хорошо. Я представлю вам подробную докладную записку на эту тему. Я представлю ее к следующему понедельнику. Непременно! Да, мы представим вам детальную докладную записку обо всем. (Грейс, скопируй что-нибудь из учебника по экономике или откуда-нибудь еще, хорошо?) Ладно, очень хорошо. Теперь...

Видите, он и это улаживает тоже с помощью продвижения продукта. Он собирается им что-то дать, вы понимаете?

И затем, после того, как эта фирма уже проводит кампанию, которая была удачна в последний раз, у него появляется новая фирма, которая займет их место, если она преуспеет... После того, как он организовал все это продвижение продукта, он садится за свой стол и работает ночи напролет, и разрабатывает такое продвижение, которое спасет компанию. Уловили идею? Используя все линии и не взирая ни на какие расходы. А затем он должен удостовериться, что это произойдет. И затем, неожиданно, статистики этой организации начинают идти вверх.

Элементарно. Иногда это занимает больше времени. Иногда меньше. Иногда вы надолго затаиваете дыхание: период продвижения вашего продукта тянется просто неделю за неделей, неделю за неделей. «Бог мой, эта последняя реклама не сработала. Давайте запустим что-нибудь новенькое. Давайте начнем что-нибудь еще». Понимаете? Продолжайте в том же духе, пока вы вдруг не увидите, что статистика начала выправляться, и затем экономьте. А затем просто скажите: «Хорошо, никаких ордеров на покупку. Ничего. Никто ничего не получит. Нет, я не могу оплатить ни одного счета. Мне ужасно жаль. Никто не оплачивает никаких счетов. Я имею в виду - нет, мы не можем ничего купить. Вы говорите, что они собираются отключить воду завтра; ну, я не знаю, как мы будем мыться». Просто перекройте это в тот же момент.

Дата добавления: 2015-05-29