Жесты открытости

Группировка телодвижений

Ответы

Прежде чем прочесть их, запишите свои ответы и сравните с истинными значениями жестов. Итак, правильные ответы на вопросы 1-55:

1. Беспокойство.

2. Нервное ожидание.

3. Недовольство, отрицание.

4. Обдумывает ваше предложение.

5. Склоняется к тому, чтобы принять ваше предложение.

6. Чувство неудобства, вины.

7. Решает проблему.

8. Агрессия, доминантность.

9. Соперничество.

10. Сильное соперничество, возможно - противник.

11. Наскучила ситуация.

12. «Ну что там еще?»

13. «Ну, это уж слишком!»

14. Большая сосредоточенность в процессе принятия решения.

15-17. Отрицание.

18-19. Готовность к действию.

20. «Слушайте же меня, черт возьми!»

21. Неуверенность.

22. Произносится то, что ставит в неловкое положение.

23. Неуверенность.

24. Злится.

25. Считает вопрос обвинением для себя.

26-27. Защитная реакция.

28. Гнев, общее возбуждение.

29. Уверенность в себе.

30. Доверительность и большая уверенность в своих словах.

31. Авторитарность.

32. Доверие.

33. Неуверенность, обеспокоенность.

34. Напряжение спадает.

35. Момент наибольшего напряжения.

36. Играет с партнером в «кошки-мышки».

37. Озабочен проблемой денег.

38. Испытывает желание перебить собеседника.

39. Гнетущая тревога.

40-41. Попытка обуздать сильные чувства.

42. Угрожающая поза.

43-44. Беспокойство.

45. Скука!

46. Интерес снижается.

47. Крайняя степень скуки или полное безразличие.

48. Честность и открытость.

49. Защитная реакция.

50-51, 53. Желание нравиться.

52. «В вашем присутствии я чувствую себя уютно».

54. Ожидание.

55. Искренность.

Подробнее о смысле жестов можно прочесть в книгах [18] и [15].

А теперь сгруппируем жесты и позы по тем состояниям, которые они выражают. Можно выделить жесты и позы открытости, защиты, размышления и оценки, сомнения и неуверенности, несогласия, уверенности, свидетельствующие об окончании встречи или о затягивании времени [9].

Они свидетельствуют об искренности собеседника, его добродушном настроении и желании говорить откровенно. К этой группе знаков относятся жесты «раскрытые руки» и «расстегивание пиджака».

Раскрытые руки

Говорящий сделал жест рукой (или двумя) в сторону слушателя, при этом ладонь на мгновенье оказалась обращенной кверху. Этот жест особенно нагляден у детей: когда они гордятся своими достижениями, то открыто показывают свои руки. Когда же чувствуют свою вину, то прячут руки либо за спину, либо в карманы.

Жест «раскрытые руки» демонстрирует желание идти навстречу и установить контакт. Лучше всего начинать этот жест как бы из глубины, с уровня живота, направляя руки немного вверх в сторону собеседника.

Расстегивание пиджака

Люди открытые и дружески к вам расположенные часто расстегивают и даже снимают пиджак в вашем присутствии. Наблюдения показывают, что соглашение между собеседниками в расстегнутых пиджаках достигается чаще, чем между теми, кто оставался застегнутым. Тот, кто менял свое решение в благоприятную сторону, разжимал руки и автоматически расстегивал пиджак.

Когда становится ясно, что возможно соглашение или положительное решение обсуждаемого вопроса, а также в том случае, когда создается положительное впечатление от совместной работы, сидящие расстегивают пиджаки, распрямляют ноги и передвигаются на край стула, ближе к столу, который отделяет их от сидящих напротив них собеседников.

Дата добавления: 2015-06-25