Внутренняя концепция

Задачи.

Внешняя концепция

КОНЦЕПЦИЯ ТРЕНИНГА ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ

Есть две концепции тренинга: внешняя — для участников и внутренняя — для тренера. Наличие двух концепций можно было бы счесть признаком манипулятивного подхода, поскольку:

□ у тренера есть свой замысел, которого он не раскрывает перед участниками полностью, по крайней мере, в начале тренинга;

О он добивается осуществления своего замысла, используя некоторые скрытые средства.

Однако со стороны участников это добровольная капитуляция: они хотят, чтобы им было интересно работать, чтобы эта работа была полезной, и они согласны, чтобы в тренинге был элемент неизвестности, интриги и даже тайны, которая в свое время будет им раскрыта.

Для участников обычно формулируются следующие цели, задачи и результаты тренинга.

Цель программы. Развитие цивилизованной личностной силы для ситуаций делового взаимодействия

1. Освоение понятий концепций варварского, манипулятивного и цивилизованного взаимодействия.

2. Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы, в которой делового партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора.

3. Выявление собственных «слабых струн», обусловливающих подверженность чужой манипуляции.

4. Отработка алгоритма противостояния манипуляции с помощью методов:

□ эмоционального мониторинга;

□ психологического самбо;

Глава 7. Концепция тренинга влияния и противостояния влиянию

□ информационного диалога;

□ конструктивной критики;

□ цивилизованной конфронтации.

5. Тренировка навыков открытой интеллектуальной борьбы с помощью методов:

П сократического диалога;

□ двусторонней аргументации;

П расщепления аргументов партнера;

□ «перелицовки» аргументов;

□ развертывания аргументации.

6. Развитие индивидуальной харизматической силы путем:

□ выявления скрытых личностных резервов;

□ совершенствования способностей заражения;

□ позитивного внушения;

□ пробуждения импульса к подражанию.

Цель тренинга влияния и противостояния — развитие цивилизованной личностной силы и веры в свою силу. Тренинг содержит в себе такие упражнения, которые должны способствовать укреплению «психологических мышц». Однако если даже не все участники смогут развить свои «мышцы», все они станут более могущественными благодаря развитию веры в себя. Вера содержит в себе силу, как зерно содержит в себе будущее растение.

Таким образом, обязательный результат тренинга, на который нужно ориентироваться, — формирование у участников уверенности, что предлагаемые психологические методы помогут им развить свою психологическую силу.

Для реализации этой цели должны быть решены две главные задачи:

□ развитие рефлексии;

□ развитие навыков цивилизованного взаимодействия. Рефлексия означает лучшее понимание себя, своих возможностей

и своих чувствительных струн.

Навыки — это твердо усвоенные пагтерны поведения, отрепетированные способы действия, полезные в ситуациях противостояния чужому влиянию.

Итак, тренинг подразумевает продвижение и в познании самого себя, и в овладении новыми поведенческими навыками. И то и другое должно укрепить веру участника в свою личностную силу.

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Дата добавления: 2015-06-04