Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів

Приклад заповнення матриці конкурентного профілю

Ключовий фактор	Ваговий	Власна фірма	Конкурент А	Конкурент Б
успіху	коефіцієнт	рейтинг	оцінка (2´3)	рейтинг	оцінка (2´5)	рейтинг	оцінка (2´7)
Якість товару	0,4		1,2		1,6		1,2
Ціна товару	0,3		0,6		0,6		0,6
Канали збуту	0,1		0,4		0,3		0,2
Технічне обслу-говування	0,1		0,2		0,4		0,4
Реклама та стимулювання попиту	0,1		0,2		0,4		0,4
Загальна оцінка	1,0		2,7		3,1		2,5

Ретельне вивчення досвіду діяльності як тих, так і інших допоможе з’ясувати, що необхідно робити та чого треба уникати, щоб досягти успіху в певній сфері бізнесу.

Визначення можливої конкурентної позиції фірми є підста­вою для загальної оцінки переваг та недоліків майбутнього біз­несу. Точна оцінка його потенціалу — це завдання наступного етапу стратегічного планування.

З практичного погляду існує кілька простих рекомендацій щодо збирання та узагальнення інформації про конкурентів. Передовсім потрібно завести на кожного з найближчих конкурентів окрему папку та складати до неї відповідні інформативні матеріали (статті, рекламні буклети, листівки, фотографії, прайс-листи, об’яви щодо найму працівників, розпродажу товарів тощо). Далі треба періодич­но переглядати накопичену інформацію з метою з’ясувати, у чому полягає ринкова стратегія кожного з конкурентів.

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою

Чим приваблює	Що пропонує
продукт (послуга) клієнта?	конкурент 1	конкурент 2	конкурент 3
1. Якість	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
2. Низькі ціни	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
3. Широкий асортимент	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
4. Надійність	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
5. Післяпродажне обслуговування	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
6. Доставка	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
7. Місцезнаходження	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
8. Продаж у кредит	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
9. Гарантії	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
10. Продаж супутніх товарів	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________

6. ОЦІНКА РИЗИКУ

В бізнес-плані необхідно виділити й розглянути лише найбільш імовірні для даного бізнесу ризики. Найчастіше в бізнес-плані розглядаються ризики, які можуть виникнути як наслідки:

1) несприятливих тенденцій у зовнішньому середовищі галузі, до якої належить даний бізнес;

2) реакції конкурентів (наприклад, можливе зниження цін на аналогічні види продукції чи послуг);

3) сезонної циклічності обсягів продажу;

4) недостатньої компетентності персоналу, який займається маркетингом, виробництвом чи управлінням;

5) появи нових технічних і технологічних досягнень, які можуть призвести до надто швидкого техніко-економічного старіння продукту даного бізнесу;

6) перевищення виробничих витрат над запланованими;

7) труднощів із одержанням сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, а також кредитів;

8) циклічності потоку готівки тощо.

Для обґрунтування в бізнес-плані концепції управління ризиками важливе значення має поділ останніх на дві загальні групи. Першу групу становлять внутрішні (ендогенні) ризики, що можуть контролюватися конкретним суб’єктом господарювання. До другої групи належать зовнішні (екзогенні) ризики. Це ризики, які менеджери не можуть контролювати безпосередньо, тобто ризики, пов’я­зані із загальними змінами в економіці, які практично не підлягають контролю окремих суб’єктів підприємницької діяльності, але безпосередньо впливають на інвестиційні можливості. Зокрема збільшен­ня ставок податків призводить до зменшення чистого прибутку та коштів для інвестування. Особливо цей ризик характерний для рин­ків, що формуються за умов несталого законодавства.

З погляду можливого впливу на кінцеві результати діяльності слід розрізняти динамічний та статичний ризики. Динамічний ризик може бути зумовлений непередбачуваними змінами вартості основного капіталу внаслідок прийняття певних управлінських рішень або непередбачуваних змін у зовнішньому середовищі. Цей тип ризику може стати причиною як збитків, так і доходів (за сприятливих змін). Статичний ризик завжди призводить до збитків, оскільки його сутнісна характеристика пов’язана з утратою реальних активів, а також з утратою доходу через недієздатність суб’єкта господарювання.

Дата добавления: 2015-07-02